交渉力入門 日経文庫

佐久間賢【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2011/08/12
• JAN: 9784532112462

商品レビュー

2014/06/30

田村先生方の著書とはアプローチが違いますね、交渉学でも、交渉術でもなく、交渉力について実戦的に検討するものです。

2012/09/23

　駆け引きでもなく、議論で打ち負かすのでもなく。
　話し合いによって、双方が満足いく形で解決することを目指す。

　映画やドラマで「交渉人」の言葉を見かけるようになってきた昨今なので、イメージがわきやすく、そして良いイメージになってきたのではなかろうか。
　商売として、外部と交渉することももちろんあるのだが、社内での交渉も重要項目。
　押し切られてばかり、譲歩してばかりにならないようにしたいもの。

　「お願いしますよ」と頭を下げるばかりではダメなのはわかっているつもりだが、本書で交渉力として必要と挙げられている項目を見ると、他の分野でも仕事ができる人に共通した項目ともとれる。

　問題点を探し出す能力
　代替え案を複数考え出し、それを分析する能力
　最適案を相手にわかりやすく伝える能力
　そして何より相手から信頼される人柄

　論文調の部分が多く、わかりやすく解説とは言い難いですが。　

2011/11/13

iTune Uにある東大の太田先生の交渉入門の動画を見てからこの本を読んだらわかりやすくて一気に１時間ほどで読めてしまった。
BATNAがない状況で選択肢を示して交渉をしなければならない場合はどうすればいいのか、世の中デッドロックが多すぎる。
今度はいろいろな事例のある本を読んでみたい。