成績の悪い営業マンは「才能不足」ですか？いいえ、「練習不足」です。 すべての営業マンに役立つ“営業の練習"法

瀬川良太【著】

• 販売会社／発売会社: 彩図社
• 発売年月日: 2011/07/21
• JAN: 9784883928057

商品レビュー

2011/10/02

営業マン教育をOJTに頼りがちな日本の多くの企業にとって、営業マンのトレーニング手法の導入は、これから重要な課題となってくるだろう。

この本で紹介されている「７ヶ条」「イメージ力」「質問力」説明力」「会話力｣「セルフマネジメント力」の練習法は営業マン教育だけでなく、さまざまな職種の人に流用できると思う。

2011/07/28

タイトルの通り、営業マンが営業スキルを磨くための「練習方法」を解説した本。

「7カ条」を身につける練習に始まり、「イメージ力」「質問力」「説明力」「会話力」「セルフマネジメント力」を高めるための練習方法が紹介される。

本書の特徴は、練習方法がシンプルかつ具体的で実践しやすい点にある。
スポーツでも、たとえば野球なら素振りが大事であるように、営業でも基礎練習が大事だという前提に本書は立っている。本書で紹介される練習もあくまで基礎練習である。
だからこそ、シンプルで実践しやすく、そして繰り返し行うことで効果が出てくるようなものになっている。

もう一つの特徴。基礎練習だからこそかは分からないが、その練習が何故必要なのかといったところの説明は非常に簡単である（言うまでもないでしょ、といったスタンスなのだと思う。）

私のように営業部門に初めて配属になった人間にとっては、商談に必要な情報をどう自分の中で整理するかに頭を悩ましていたところだったので、なかなかに活用できるように思う。明日から実践に移す。

紹介されている方法は非常に基礎的なので、使いこなしていく中で個々人でアレンジを加えていけそうな発展性を感じる。