トップセールスは「4・1倍」粘り強い 諦めない営業 断られた時から始まる「継続アプローチ」とは何か

横田雅俊【著】

• 販売会社／発売会社: プレジデント社
• 発売年月日: 2011/06/22
• JAN: 9784833419659

商品レビュー

2012/06/15

うちの統括お勧めの本。なるほどと思う。しかし、新人営業マンには難しいかも。ある程度営業がわかった営業マンが読んで参考にするような気もするな。とはいえ刈り取り型よりも種まき型営業が良いというのもわかるし目指すべきものも理解できた。

2012/03/10

いかに継続的なアプローチが大事かということを実感。どうしても目先の簡単に刈り取れる案件を追いがちですが、継続アプローチで芽が出たときの喜びはひとしお。粘り強くがんばろ～！っていう気にさせてくれた本でした。

2011/11/15

飽和した社会の中で、顧客開拓が必要ということを説いていて、出来る限り仕組みで回そうということ。これはアグリー。ただ、具体的事例がなく、抽象的に過ぎた感じはある。