世界一シンプルな営業の教科書

ジグジグラー【著】, 和田裕美【監訳】

• 販売会社／発売会社: アスペクト
• 発売年月日: 2009/03/10
• JAN: 9784757216396

商品レビュー

2011/05/26

往々にして良書というのはシンプルだなぁって思います。
営業＝罪悪感
そんな感情を抱いている人にこそ読んでいただきたい。

モチベーションの保ち方、
質問をベースとしたトークの組み立て、
ウォンツやニーズを体系的に理解する、
日々の営業に必要な情報がスッと入ってきます。

これで営業するのが嫌で仕方なかった後輩もニッコリになりました。
オススメです。

2010/08/29

ファイナンシャル・アドバイザー時代にアメリカのトップアドバイザーから教わったことがそのまままとめられています。基礎に帰れる本。

2010/03/29

方法論がメインですが、
その方法論よりも、「営業って素晴らしい仕事」ということを書いた最初のほうがためになったなー。
営業って何か、って毎日やっているとあんまり考えないけど、非常に得るものが多くて素晴らしい仕事だということに、気付かせていただきました。
方法論自体は、私の営業業務にはズバリ役立つわけではないけど、考え方がシンプルで、活かせそうなものも多かったです。