THE営業道 「営業は宝探しゲームだ」

市村洋文【監修】, 「読書の時間」編集部【著】

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンドビジネス企画/ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2008/02/28
• JAN: 9784478082775

商品レビュー

2008/05/17

えー、という感じ。ぐふふ、と面白い内容も。実体験が一番でしたが。
しかし、内容からanalogy（類推）するのが読書道、今の身に置き換えることはいくつかあった。

2008/05/11

おなじみ市村社長の体験談をもとに作られたイメトレ本。
Q&A形式でわかりやすく、なにより経験者が語るので説得力がある。
「営業は宝探しゲームだ」の一言に共感。（市原）

2008/03/12

営業をやる予定なので、営業の本を読む。
少し特殊な本で、以下のような形式で書かれている。

1.この本では、｢こんなとき、あなたならどうする！？｣といった形の問題が出される。
2.読者は、3択の中から｢一流営業マンになるならどうするべきか｣という観点で答えを選んでいく。

読むだけとは知識の定着率が違うと思ったので購入した。
これも｢勉強法｣の本を読みあさっている効果だろうか。

肝心の内容だが、実話ｆだけに｢そこまでやるのか｣と驚かされた。

・得意先の奥さんの誕生日には、黄色いバラを送れ
・得意先近くを通りかかったら、必ず手土産を持って訪問しろ
・並の営業マンは、一桁の飛び込みであきらめる

蛇足だが、小学生向けかと思えるような字の大きさとイラスト。
しかし、中身は確か。