営業のプロが新人のために書いた営業の本 アスカビジネス

舟橋孝之【著】

• 内容紹介: 現場に直結する様々なノウハウを、営業担当者を経験し、かつ現在は会社経営者である著者が“担当者"と“経営者"の2つの視点から解説。基本ではあるけれど大切なことが詰まっています。
• 販売会社／発売会社: 明日香出版社
• 発売年月日: 2008/02/17
• JAN: 9784756911599

商品レビュー

2011/07/31

新人の抱える悩みに関してとても共感する内容が多く、ためになりましたし励みにもなりました。一人で抱え込んでいる人は是非読んで欲しい一冊です。

2011/05/26

営業は確率論であり、定石を踏まえることで誰でも一定の成果を挙げられる。
営業は魔法ではなくサイエンスだと豪語する著者による、営業の基本。

そのスタンスには大いに納得できる。具体的かつ広範な営業職の実務に沿った多様なシーンにおける対応を、普遍的な原則に推し進めて説明しようとする姿勢は最後まで貫かれている。

ただ、いくら著者自身がサイエンスだと強調しても、本書の内容は当然個人的な成功or失敗体験に基づいているのであり、それなりの限界もある。

個人的には有益な本であるように思えたが、まだ営業の実務についていないので、後で読み返して評価は変わるかもしれない。

2010/05/04

実例も多くあり分かりやすい。
入社３年目までに読むとあるが、地方の中小零細企業の営業マンであれば、入社１０年目でも勉強になるだろう。