交渉学入門

田村次朗, 一色正彦, 隅田浩司【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2007/11/21
• JAN: 9784532490195

商品レビュー

2024/07/30

「合意バイアスに陥らずに、目標達成を意識する」エッセンスにフォーカスしていているので、「田村交渉学本」の中では、イチバンスッキリしていて読みやすい。

2014/06/25

ハーバード流の交渉学についての入門書で，具体的なストーリーと，日経出版社らしいわかりやすいビジュアルを組み合わせたものです。改訂された版があるのですが，ストーリー仕立てになっている点でこちらも有意義だと思います。

2012/09/24

本書は、ビジネス交渉の心構え、ノウハウを場面毎に解説するものです。特に印象に残ったのは以下の点：

・交渉を巡る３つの誤解がある：　
　①　交渉は勝ち負けを競うもの　
　　　⇒　勝ち負けよりも、交渉の結果として利益を生み出せたか、が重要
　②　交渉においては最初に提案する方が有利
　　　⇒　後か先かよりも、自分のオファーや条件について自信をもって臨むことが重要
　③　交渉は「落としどころ」が大切
　　　⇒　合意内容の質が重要。交渉はあくまでは目標達成手段の一つ

・効果的な交渉のための３つの原則
　①　ロジカルに交渉する
　②　事前に準備する
　③　交渉をマネジメントとする