提案営業の進め方 日経文庫

松丘啓司【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社/
• 発売年月日: 2007/08/10
• JAN: 9784532111502

商品レビュー

2015/02/21

提案営業の基本となる考え方を知ることができる。私自身は構築主体のSEだが、ステップアップとして非常に勉強になった。

2011/09/20

2007年の発刊で少し古めの本では有りますが、「提案営業」について基本的な部分をしっかり抑えた、教科書のような本です。

前半では、顧客が様々な会社のサービスを比較するようになって、「商品を売る」ことが目的の「商材説明型営業」ではものが売れなくなってきた時代に「提案営業」の必要性と、その特徴について書かれています。

後半では具体的な手順とコミュニケーション方法、社内での協力体制の必要性等が書かれています。

今僕は「コンサルティング営業」について調べているのですが、この本を読んで「コンサルティング営業」はほぼ「提案営業」である事を知りました。
「コンサルティング営業」は専門的な知識が必要な訳ではなく（もちろん分野によってはある程度は必要なところも有りますが）、顧客と同じ「船」に乗り、課題解決を支援する形式の営業です。そういう意味でほぼ「提案営業」です。

また、多数の顧客に対してアプローチを取るのではなく、選定された顧客に対して資源を集中させる事により、「商材説明型営業」にはない効率性を確保している事も、「提案営業」の特徴だとわかりました。

これからビジネスに関わる人は、抑えておいた方がいい１冊だと感じました。

2011/06/11

［　内容　］
隠れた需要を掘り起こす。
提案営業の基本的な考え方から、提案書の書き方、チーム営業の進め方まで、わかりやすく解説。

［　目次　］
１　あなたにも求められる提案営業
２　顧客指向とは何か
３　提案営業の基本的考え方
４　計画で差がつく
５　相手に伝わる提案営業
６　組織の力を活用する
７　営業担当者のセルフマネジメント

［　ＰＯＰ　］

［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］

［　参考となる書評　］