営業の問題解決スキル(6) BBTビジネス・セレクト

斎藤顕一【著】

• 販売会社／発売会社: ゴマブックス/ゴマブックス
• 発売年月日: 2007/04/10
• JAN: 9784777105687

商品レビュー

2018/10/08

最近出版された割には書いてあることに全く真新しさはなかった。営業の手引き書にも関わらず読書ターゲットが明確でない 。一体どういう人たちに向けられた書なのだろう?価値提供を否定するものではないが、目指すソリューションと限られた社内資源とのギャップに最近苦しめられている自分としては、全く得られるものはなかった。価値営業は重点顧客にはできても消費者とマスに近い法人にはどうしたらよいかについても悩ましいが、答えはなかったように思う。