訪問しないで3倍売れる！ トップ1%営業マンの「がんばらない」戦略

八木猛【著】

• 販売会社／発売会社: WAVE出版/WAVE出版
• 発売年月日: 2006/05/27
• JAN: 9784872902631

商品レビュー

2010/05/15

　評価平均： 3.07 で4星以上は二人と評価は低い。巷に溢れているノウハウ本の中では、わりと内容が充実しているとわたしは感じた。効率の良い営業とは・・「戦略を描き、根拠のない努力はしないこと」につきるとある。戦略があるからこそ断る営業で成績が上がる。

　書かれている内容は普遍的なことなのだろう。販売金額での差別化をしない営業は理想ではある。所得格差が広がりつつある時代は上お得意様は増える傾向にあるのだろう。ならばこの本は非常に役にたつ。あとは実行あるのみ。

2009/01/19

「だが断る」

この一言を胸に抱けば売れるんです！

去年買って、なるほどやってみようと思ったのですが
いざお客さんを目の前にすると「買って買って♪」な
邪心がでてくること・・・。

たしかにいい関係を結べたときは
邪心がなかった。これは確か。

理論だけでも胸にしまっておく価値ありです。