口説く技術 SB新書

内藤誼人【著】

• 販売会社／発売会社: ソフトバンククリエイティブ/ソフトバンククリエイティブ
• 発売年月日: 2006/05/25
• JAN: 9784797333541

商品レビュー

2013/05/17

ビジネスシーンにおけるお客様やクライアントを口説く為の一冊。
ブラック心理学の多数著書を手がける心理学者内藤氏。

今回の一冊は、これまでに出版してきた、パワープレイシリーズのまとめ。
と言うか、コピペだらけ。
読んだことのある内容ばかりでした。
ただ、この一冊だけでみると、やはり使える要素はかなり詰め込まれていると感じた。無意識で使えるくらいになりたいね。

自分なりのスキルをブラッシュアップさせていきたい。

2011/12/23

内藤よし人著「口説く技術」ソフトバンク（２００６）

どんなビジネスにおいても最終的に交渉で決着をつけるのは、「口説き」。恋愛以上に実力が問われるビジネスでの口説き術を、見た目、話し方、行動などの観点から解説をした本。これをそのまま丸呑みで実践するというのではなく、こういう考え方もあるのかなあ、と一歩ひいて読めば、視野が広がる本だと個人的に思います。

＊初対面の対手に対しては何よりも事前情報がモノをいう。とにかく相手あってこそのビジネスなのだから、調べられることはなんでも調べて、丸裸にしてしまえばいい。
＊相手のムードを視線で判断する。ある心理学社が「あなたの人生の中でもっともハッピーだったことを考えてみてください」と指摘してから、どのように視線を動かすのかをしらべた心理学の実験がある。憂鬱なことを考えている人は、眼球を「左」の方に移動させ、ハッピーなことを考えている人は眼球を「右」の方へ移動させることがわかったという。不思議な物で顔を左に向けると、否定ていな考えばかりが浮かんでくる。右を向いていると楽しいことばかり思いつく。したがって相手をビジネスの場で話をするときには意識的に右に向かせるように持っていく方が良いのである。テクニックとしてビジネスでも使えるかもしれない。
＊ビジネスマンはビジネス以外の会話がうまくならなければならない。しかし、ゴルフ、麻雀、テレビの話ではつまらない。あなたという人間を痛烈にアピールするには、病気の話などが戦略的に有効である。私たちは健康にひどく興味関心を持っている。したがって、最近頭痛がひとい、花粉症がひどい、肥満気味、などの会話の口火を切ってあげればたいていの人はその会話に乗ってきてくれる。
＊心理学社の調査によれば、見知らぬ人に打ち明け話をするのは会話の最初ではなく、後半が良いことが分かっている。つまり、前半のうちに仕事の話を片付けてしまい、後半になったらプライベートな話をたくさんして分かれるようにするのである。
＊初対面だからこそ第一印象が大切。心理学の実験によれば、初対面の人とであってから第一印象が形成されるのには４分ほどであることが分かっている。
＊聞いている人の注意をぐっと引きつけるのは、叙述型より、問いかけ型のほうが良い。例として「一流の経営者はある能力を持っている（叙述型）」、「一流の経営者が持っているある能力とはなにか？（問いかけ型）」。

2006/10/22

タイトルに惹かれて買った本。
この本で口説く対象になってるのはクライアント。つまりはビジネス向きの本。心理学ってどこまでが本当なのかイマイチ実感できないので、実践してみよう。