どんなときでも「YES」と言わせる交渉術

ロナルドシャパイロ(著者), マークジャンコウスキー(著者), ジャームズデイル(著者), 高橋則明(訳者)

• 販売会社／発売会社: アスペクト/アスペクト
• 発売年月日: 2005/07/08
• JAN: 9784757211551

商品レビュー

2007/02/22

ロナルド・シャパイロとマーク・ジャンコウスキーのどんなときでも「ＹＥＳ」と言わせる交渉術を読みました。The power of Nice（いい人の力）という副題がついていました。「私の勝ち?あなたの負け」交渉ではなく、「大勝ち?小勝ち」交渉に持ち込む交渉術について記述されていました。こわもてでの強硬な交渉ではなく、しぶとく妥協点を探していく交渉を行っていきましょう、という主張です。もちろん、「弱虫」戦略は問題外です。交渉には準備・調査の段階が重要である、ということが書かれていて、それは当然ではあるのですがなかなか実行できないですね。この本に書いてあるいろいろなアドバイスは、仕事よりはゲームに活かしてみようという気になりました。