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どんなときでも「YES」と言わせる交渉術
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | アスペクト/アスペクト |
| 発売年月日 | 2005/07/08 |
| JAN | 9784757211551 |
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どんなときでも「YES」と言わせる交渉術
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商品レビュー
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交渉の本質を深く理解するための指南書であり、相手との関係を重視したアプローチが特徴です。「私の勝ち―あなたの負け」という従来の交渉スタイルから脱却し、「大勝ち―小勝ち」という新たな視点を提案しています。著者たちは、強硬な態度ではなく、しぶとく妥協点を探ることの重要性を強調しています。また、交渉の成功には徹底した準備と調査が不可欠であり、これを実践することで、より良い結果を導き出せると説いています。さらに、相手に先に提案させたり、やっかいな相手との対処法を学ぶことで、将来にわたる良好な関係を築くための手助けとなります。実務だけでなく、日常のゲームや人間関係にも応用できる内容が満載です。
※この内容はAIが作成したものであり、ブックオフ公式オンラインストアの見解や意図を示すものではありません。
ロナルド・シャパイロとマーク・ジャンコウスキーのどんなときでも「ＹＥＳ」と言わせる交渉術を読みました。The power of Nice（いい人の力）という副題がついていました。「私の勝ち?あなたの負け」交渉ではなく、「大勝ち?小勝ち」交渉に持ち込む交渉術について記述されていまし...
ロナルド・シャパイロとマーク・ジャンコウスキーのどんなときでも「ＹＥＳ」と言わせる交渉術を読みました。The power of Nice（いい人の力）という副題がついていました。「私の勝ち?あなたの負け」交渉ではなく、「大勝ち?小勝ち」交渉に持ち込む交渉術について記述されていました。こわもてでの強硬な交渉ではなく、しぶとく妥協点を探していく交渉を行っていきましょう、という主張です。もちろん、「弱虫」戦略は問題外です。交渉には準備・調査の段階が重要である、ということが書かれていて、それは当然ではあるのですがなかなか実行できないですね。この本に書いてあるいろいろなアドバイスは、仕事よりはゲームに活かしてみようという気になりました。
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