マネーの拳(5) ビッグC

三田紀房(著者)

• 販売会社／発売会社: 小学館
• 発売年月日: 2007/01/30
• JAN: 9784091810649

商品レビュー

2017/09/10

元プロボクサーの花岡。
Tシャツ専門店で攻勢をかける。

宿敵井川の妨害もあり、悩みは尽きぬばかり。

商売とは、会社とは、
1人でも多く雇用し、給料を払うこと。

株式公開へ動くのか？

2017/01/22

ケンは言います。
あそこで彼を責めてこちらの条件で商売再開しても、利益はほんの一時のものだ。
それよりは困ってる相手をまず助ける。
恩を売る。それで立場が強くなる。モノがいえる。主導権を握れる。
そこからだ。あとはじっくり長い時間をかけて利益を取り続ければよい。
つまり、商売というのは心を売って金にかえるということだ。

ケンは自社の技術力を最大限活かせるＴシャツを見つける。医療用の素材で、生地はいいけどＴシャツにするのは難しい。ケンは、思考錯誤の末、遂に商品化に成功する。

そして今回は、この商品を、ターゲットを絞って売るべき人に売ることにする。ビジネスで流れを作るなら、ターゲットにすべきは、やはり流行に左右され易い若い女性しかない。しかも周りの人のファッションに敏感な彼女達なら、お客さんが街で着てくれればそれだけで宣伝効果は大きい。良いものは話題になる。

ケンの狙いどおり、新商品は当たった。しかも、井川が真似しようとしても、ノウハウがないからうまくいかない。価格競争で中国に勝つのは不可能。日本が中国に勝つためには技術力を磨き、ノウハウや特許を蓄積することが重要ということですね。

我慢した甲斐があって、ケンの会社は、Ｔシャツを買うならＴ−ＢＯＸというくらいまで成長した。ハンバーガーならマック、コーヒーならスタバといったように、ＴシャツならＴ−ＢＯＸ。ここまでくれば、他店と同じレベルのものを出してさえいれば、Ｔ−ＢＯＸが勝つ。引き分けでも勝ちだ。

３年後、株式会社ハナオカは、海外にも進出する大会社に。ケンは、塚原の勧めもあり、上場を考えるようになる。この巻の最後では、株の初歩知識が学べます。