営業改革のビジョン 失敗例から導く成功へのカギ 光文社新書

高嶋克義(著者)

• 販売会社／発売会社: 光文社/
• 発売年月日: 2005/03/16
• JAN: 9784334032982

商品レビュー

2010/05/28

実際の営業改革の失敗…

[文庫ＯＦＦ]

実際の営業改革の失敗談を検討して、真の成功を目指す。しかし、成功具体策は紹介されない。厳しい。

2018/10/12

第1章 営業改革とは何か(営業改革がめざすもの
なぜ営業改革か
営業改革のためのチェックリスト)
第2章 失敗の事例(1)使われないデータベース(情報システムを利用した営業
データベース営業の難しさ ほか)
第3章 失敗の事例(2)機能しないチーム営業(なぜチーム営業は注目されるのか
内部調整の問題
チームと外部との調整問題)
第4章 失敗の事例(3)難しいプロセス管理と標準化(「考える営業」のベース―プロセス管理
なぜアウトプット管理から抜け出せないのか ほか)
第5章 失敗を成功へと導くカギ(組織に潜む四つの問題)

2014/12/26

具体的なようで案外具体性に欠ける。
分かりやすいようで分かりづらい。
何回も読み返さないと、なかなか頭に入ってこない。
ただ、大事なことを言っているのはわかる。
最後の5ページが全てを物語っている。