組織営業力 個人技の限界を超える

松丘啓司(著者), 鈴木智之(著者)

• 販売会社／発売会社: ファーストプレス/
• 発売年月日: 2005/10/01
• JAN: 9784903241012

商品レビュー

2017/01/03

事業部長おすすめの一冊。

格式ばった見た目におそるおそる読み始めたけど、予想外に分かりやすい。
組織営業が浸透しない理由とか、一人ひとりの感情にまで落とし込んで説明してくれるから、自分ごととして捉えやすいのかも。

組織の幹部の目線だったり、
一営業マンだったり、
いろんな立場の考えも要所要所で出てくるから、面白い。

個人的な考えとして、営業担当が変わったりいろんな人が関わると、持っている情報がバラバラになったり、営業担当によって合う人合わない人が出てくるから、一顧客に一営業マンのほうがやりやすいんじゃ？と考えていた。
けど、顧客にとっては「自分たちにリソースを割いてくれている」という安心感。特別感につながる。と知って、顧客の立場になれていなかったとわかった。
でも、やっぱりその安心感は、チームで顧客の情報共有をしっかりしていないと、出てこない安心感なのは変わりないと思う。
いろんな営業マンがくる度に同じ話するのとか最悪でしょ。
チームで戦略を立てて、最新の情報を常に共有する体制づくりが不可欠！
だと考えます。

制作側の人間として、うちの営業はどこまで組織営業が浸透しているんだろう。と考えさせられる。
あと、うちは制作も組織でやっているようなものだから、制作はどこまで組織としてできているんだろうな。
見えてないじゃなく、ガチで見ようとしてないだけだから、もっと話を聞いてみよう。けれど、知るならその情報をどう活かすのかまで考えてからじゃないと、意味がないからね。

2010/01/04

１．組織営業力のフレームワーク
　　縦軸－ﾏﾈｰｼﾞﾒﾝﾄ風土の視点（ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ能力）　革新/創造ｖｓ反復/徹底
　　横軸－組織ｼｽﾃﾑの視点（ｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝ能力）　科学的ｖｓ勘・経験・度胸

2009/03/16

組織で営業をすることについてのわかりやすい本だと思う。顧客をどうとらえ、どのようなアプローチを行うかを考える上でのヒントがたくさんある。[2009/03/18]