「紫の牛」を売れ！

セスゴーディン(著者), 門田美鈴(訳者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2004/02/19
• JAN: 9784478502242

商品レビュー

2024/02/14

　ここに、マーケティングについての悲しい真実がある。売り出するのが製品であろうとサービスであろうと、相手が消費者であろうと企業であろうとだ。
・ほとんどの人はあなたの製品を買うことができない。カネがないか、時間がないか、欲しいと思っていない。
・支持者であっても、あなたが必要とする値段で売っているものを買うだけのカネを持っていなかったら、あなたにとって市場はない。
・支持者であっても、あなたの売り込みに耳を傾け理解する時間がなかったら、あなたは無視されるだろう。
・そして、あなたの売り込みに耳を傾けはしても、欲しくないと思えば、あなたは成功しないだろう。

で、結論は?
・明らかなターゲットはなくなり、そため人々は簡単に問題を解決できなくなっている。
・消費者はあなたを無視するため、影響を及ぼすのが難しい。
・満足した顧客は、友人たちにあまり話しそうにない。
　旧来のルールはもうあまり役に立たない。マーケティングは消滅した。

■マーケティング費用は製品開発につぎ込め！
・未熟な企業ほど、大半をマス・マーケティングにつぎ込む
←凡庸な製品と恐るべき経費

■スニーザーを徹底的に利用せよ
以下、そのプロセスを四段階にまとめてみる。
①まず、あなたに注目してくれた人々からパーミション(承認、同意)を得ることだ。といっても、残り物をどんどん送ったり、売り込んだり、彼らから余分の利ざやをしぼり取るためではない。あなたが次に「紫の牛」をもう一頭手に入れたときに、彼らの注意を喚起するためである。
②あなたのアイデアが深い溝(キャズム)を越えていくのをスニーザーが助けやすいように、消費者の中のスニーザーと協力しよう。彼らに、あなたのアイデアをさらに幅広い消費者に売り込むのに必要な道具(そして話)を与えよう。
③いったん常識破りなビジネスから儲かるビジネスへと、一つの境界線を越えたら、別のチームに乳をしぼらせよう。あなたのサービスを製品化し、あなたの製品をサービス化し、さまざまに形を変えて開花させよう。だが、あなた自身がおこなうプレス・リリースを信頼してはいけない。結果として、日用品になり下がるのは避けられない。乳をとことんまで、しかも手早く、しぼることだ。
②再び投資しよう。それをまた繰り返そう。ためらわず、精力的に。「紫の牛」をもう一頭、送り出そう(同じ消費者に向けて)。何度も何度も失敗を重ねることだ。前回、常識薮りな存在だったものは、今回はそうではないはずだと考えよう。

■チェックリスト「紫の牛」度を飛躍的にアップさせる秘訣40
1.長持ちするか？
2.見せびらかしたいものか？
3.簡単か？
4.クレームを有効活用しているか？
5.安全なものに逃げていないか？
6.使いにくさも、ときには有利
7.「あなただけに」特別なサービスをしているか？
8.アフターサービスは万全か？
9.オーダーメードの商品か？
10.ユーザーが優越感を持てるか？
11.何かが起こる予感はあるか？
12.ニッチ市場にこだわっているか？
13.ニッチ市場を見つけたか？
14.誰かが大きなデメリットを破らないか？
15.複雑で特別なものか？
16.人に伝えたくなるものか？
17.楽しげな見世物はあるか？
18.従業員を売っているか？
19.ユーザーの執着心をかき立てるか？
20.目新しい狙いはあるか？
21.速さよりも正確さを重視しているか？
22.何か一点でもいい、最高のものを持っているか？
23.すぐに修理してくれるか？
24.他の商品性と比べて突出しているか？
25.静けさをもたらすか？
26.安くて満足できる品質か？
27.夢を見られるか？
28.危険なにおいがするか？
29.危険を最小限に抑えられるか？
30.自慢できる危険さがあるか？
31.美男美女か？
32.目立つ服装か？
33.声が美しいか？
34.親身になってくれるか？
35.競争相手のいないところにいるか？
36.感じがいいか？
37.すたれるものを見分けられるか？
38.顧客を信頼しているか？
39.評判になるルールはあるか？
40.最高のものを見つけよう！

■まとめ：この方法であなたも「紫の牛」を生み出せる！
①少数の顧客にアピールする１０通りのやり方を考え出せ
②もっとも小さい市場を考えよ
③製品は外部調達せよ
④上得意客に直接語りかけよ
⑤ほかの業界のまねをせよ
⑥あと一歩進め
⑦あなたの業界で「まだやっていない」ことを探し出せ
⑧「なぜやらないのか？」を自問せよ

2021/09/17

要は、逆張りのススメです。
まえがきでふれている様に、「パープルカウ=紫の牛」自体深い意味があるワケではなく、単純に紫の牛がいたら注目されるだろう的な用語の様ですが少しは「ブルーオーシャン」「レッドオーシャン」を意識しているのかも。たしかに、赤と青を混ぜると紫色になる。そして表紙も紫の牛模様にして目立たせます。プロローグで紹介される「ワントゥワンマーケティング」「キャズム」「ティッピングポイント」「バイラルマーケティング」「パーミッションマーケティング」等のエッセンスを簡潔に紹介する手腕は見事です。
マーケッターなら40のチェックリストと最後のまとめは何度も確認しておきたい。

2021/05/29

狭い領域で突飛なものを作ってスニーザーやオタクに売れ！ということが、紫色の牛を売るということ。

広く大衆向けに良いものを作り、莫大な宣伝をしても意味がない。

特定の領域で異質なものを作って売ることが大事。