なぜ売れないか 小さな会社の大きな勘違い

木子吉永(著者)

• 販売会社／発売会社: あさ出版/
• 発売年月日: 1997/07/10
• JAN: 9784900699212

商品レビュー

2011/09/24

著者は東亜食品工業の経営者。

「小さな会社の営業マンの生産性は低すぎる。
だから、営業マンは少なければ少ないほどいい」
という持論を展開。

実際の経営者の言葉なので重みがある。

営業マン必読本ですね。

2006/09/22

やる気はあるけどなかなか自己管理に自信がない方にオススメです。イケス療法というユニークな発想でDMを活用する方や、営業マンの心得として初回訪問で売込む事はしないなど、言われてみれば気付かされる事が沢山書かれていて良かったです。