ビジネスモデル・ジェネレーション ビジネスモデル設計書 ビジョナリー、イノベーターと挑戦者のためのハンドブック

アレックスオスターワルダー, イヴピニュール【著】, 45カ国の470人の実践者【共著】, 小山龍介【訳】

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2012/02/13
• JAN: 9784798122977

商品レビュー

2024/09/17

ビジネスモデルを考える際のフレームワーク(ビジネスモデルキャンバス)に関する本。
要素ひとつひとつは決して斬新なものではなく、昔から言われてきたことを
「キャンバス」というビジュアルなフレームとして再構築している。
（ビジネスモデルキャンバスは、文法を伴ったビジュアル言語として機能する概念図とある）

マーケティングやコンサルファームのフレームワークにどっぷり漬かってきた人には
目新しさ感はないかもしれないが、そういった戦略屋でない一般のビジネスパーソンと
コンセプトをスピーディーに共有するにはこういったキャンバスは有効かもしれないと感じた。（2013.12）

2024/06/14

ビジネスモデルキャンバスに関する名著。事業案を分析的に考えられるように。
ビジネスモデルキャンバスはビジネスの全体像、要素の解像度をあげてくれる優良なフレームワークの一つ
要素分解とともに論点整理がしっかりとなされており、一つのバイブル的な名著

メモ
・顧客セグメント　多要素が異なる場合は別のセグメントとして取り扱うべき。
・提供価値の例　カスタマイゼーション。早く終わらせる。ブランド。デザイン。コスト削減。リスク低減。アクセシビリティ。uiux
・チャネル
　コミュニケーション、販売、インターフェース。
　認知度をあげる。評価してもらう。価値を届ける。カスタマーサービスを届ける
　直接、間接
　認知、評価、購入、提供、アフターサービス
・顧客との関係
　　顧客獲得、維持、拡大
　　顧客セグメントが望む関係は何か。
　　今の関係とあるべき関係性は
　　サポート、セルフ、自動、コミュニティ、共創
・収益の流れ
　　新規顧客、リピーター。
　　商品販売、使用料、購読料、ライセンス、仲介手数料、広告、
　　固定、変動
・リソース
　　物理的リソース、知的財産、人的、ファイナンス
　　改訂案に必要なリソースは？
・主要活動
　　製造、問題解決、ネットワーク
・パートナー
　　非競合との戦略的アライアンス
　　競合との戦略パートナーシップ
　　新規立ち上げのJV
　　供給実現のVC関係
　　動機三つ
　　　最適化と規模の経済
　　　リスクと不確実性の低減
　　　リソースと活動の獲得
・コスト構造
　　固定コスト、変動費、規模の形骸、多角化の経済性
・アンバンドリング
　　顧客、製品、インフラビジネスは分離して特化すべき

・マルチサイドプラットフォームが提供する価値
　　顧客セグメントの誘因
　　異なる顧客セグメントのマッチング
　　プラットフォーム決済によるコスト引き下げ

・フリーミアムモデル
　　一部が全体を支える
　　保険モデル、オープンソース

　　プラットフォームが重要な資産
　　顧客との関係は自動化が必須
　　固定費、無料アカウント限界費用、プレミアムアカウント費用がコスト要素

・ジレットモデル

・アウトサイドイン、外部活用
　インサイドアウト　内部リソース開放

・共感マップ
　　何を見て、何を聞き、何を感じ、どんな行動をしているか、痛みと得られるものは何か
・ビジネスモデルイノベーションの震源地
　　リソース主導
　　価値提案主導
　　顧客主導
　　ファイナンス主導
　　複数組み合わせ

・ビジネスモデル環境
　　重要なトレンド　pestなど
　　産業圧力　競争分析
　　市場圧力　市場分析
　　マクロ経済圧力　その他資本市場、原料、経済

・加算乗除を考える

2023/08/09

・新規事業の取り組みにて、ビジネスキャンバスモデル(BCM)作成のための参考として手に取った一冊。

・第一章でBCMについて説明があり、初見においては有用な本だと感じました。更に知識をつけるならより詳細な情報が掲載されている別の一冊を読むと良いと思いました。