企業のケースから読み解く 売れるアイデア100 の商品レビュー

日経クロストレンド(編者)

2024/02/11

第1章　常識を裏切る
　パッケージから社名を外す（ライオン）／事前情報なし、広告なし（サントリー食品インターナショナル）／あえて購入意向2位のデザインを選ぶ（アサヒビール）　など

●第2章　持てるものを活用する
　店舗リブランディングで客単価アップ（青山商事）／販促POPとサイネージの連動で売り上げ10％アップ（ファミリーマート）／広告で別事業を黒字化（アパホテル）　など

●第3章　組織／働き方を変える
　長期滞在という潜在ニーズを開拓（ニュー・オータニ）／若者の「なりたい気分」を捉える（サントリー）／売れる顧客インサイトを研修で発掘（味の素）　など

●第4章　手法を見直す
　泥臭い棚取りとSNS上の口コミを組み合わせる（I-ne［アイエヌイー］）／値上げを感じさせない顧客コミュニケーション（タカラトミー）／感じたことをそのままXで配信（レンティオ）　など

●第5章　見た目を変える
　6カ条で吟味する長文コピー（パン･パシフィック･インターナショナルホールディングス）／韓国の酒文化とセットで普及（眞露）／Z世代に受けるためなら伝統あるアイコンデザインも変更する！（アシックス）　など

●第6章　顧客を見直す
　ライフスタイルに合わせたターゲティング広告（ピップ）／インスタのUGCでママ友に認知拡大（吉野家）／怖がりなのにホラーを楽しむZ世代を狙う（フリュー／闇）　など

●第7章　失敗から学ぶ
　「ヒットしたが尻すぼみ」を踏まえ、息の長い商品開発へ（ライオン）／パッケージ変更の失敗から顧客インサイト重視を学ぶ（ファンケル）　など

●インタビュー
　和佐高志氏（Jukebox Dreams 代表取締役／佐藤章氏（湖池屋社長）＆西口一希氏（Strategy Partners代表取締役社長）／小村 勝氏（北海道日本ハムファイターズ社長）