事例に学ぶ！ざんねんな企業、イケてる企業 の商品レビュー
『#事例に学ぶ ざんねんな企業 イケてる企業』 ほぼ日書評 Day619 著者の主たる活動範囲がオーナー社長が取り仕切っている中小企業対象なので、評者が日常的に経験しているB2Bの世界とは正直かなり異なる部分もあるが、もっともなるほど感があったのは、起業時の物事を考える順序。...
『#事例に学ぶ ざんねんな企業 イケてる企業』 ほぼ日書評 Day619 著者の主たる活動範囲がオーナー社長が取り仕切っている中小企業対象なので、評者が日常的に経験しているB2Bの世界とは正直かなり異なる部分もあるが、もっともなるほど感があったのは、起業時の物事を考える順序。 端的にまとめると、表紙裏にも記された「顧客は、膨大な情報の中で、自分が1位だと思う製品だけを購入します。2位以下は基本的に選ばれません」ということになる。 順位の付け方はただひとつではないにせよ、信用や実績といったものの占める重要度はきわめて高い。これまで取引のないサプライヤーが多少価格を安くした程度では、スイッチしてくれない、その新製品なり新サービスでないとダメなんだというオンリーワン感をいかに表現するか。リプレース提案をする時などは、これを肝に銘じなくてはならない。 https://amzn.to/3Qwc2jK
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