プロフェッショナルの営業鉄則 何が営業を殺すのか の商品レビュー

ロバート・フリッツ(著者),田村洋一(訳者)

2022/10/26

営業を顧客の意思決定プロセスにおけるコンサルタントと位置づけた革新的な本。顧客を操作するような営業から、顧客の望む成果の実現をサポートする営業にシフトする。これができたら顧客と真の信頼関係を築くことができるように思う。そのために必要なスキルも紹介されているので練習して試してみたい。