即買いされる技術 の商品レビュー
商品のウリを見つけるプロセスが大事。 東京の文喫って書店は気になった。 パッケージとネーミングは特にこだわりなさいよと。
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今はもう、こういう仕事から 少し離れてしまってのですが、 でも、勉強しておくべきですね。 どんなビジネスマンも。 分かりやすかったと思います。 大企業よりも、中小や個人で戦う人たちには、 とても良い参考書だと思う。
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商品やサービスを買ってもらう理由をつきとめないと、キャッチコピーも書けない。。 そのウリの見つけ方を、多面的に、さまざまな方法で、豊富な事例とともに、意外な方法も含め、書かれている本です。 面白いだけでなく、ビジネスをする人であれば、みんなが読むべき本です。
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※このレビューにはネタバレを含みます
最新の著書である「ネーミングの極意」の著者。 マーケティングでよく言われる(USP: Unique Selling Proposition)ウリに関する書籍。製造業xマーケティングコンサルタントに特化した著者の考えは、まさに中小製造業に勤める自分からしたら、どんぴしゃりな書籍だった。 B2B製造業で営業&マーケティングに携わっていた身としては、 分かりみしかなかった。経験で考えていたことが、改めて言語化して、 より自分の中で理解できた一冊。 一度、この著者に依頼してみようと心の底から思った次第。 ・プレスリリースは発想のホイール。モノよりコト、コトよりヒト。 ・マーケティングは、誰に何をどう売るか。誰と何は、切っても切り離せない。 ・何こそがウリ。 ・QCDはウリにならない。
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・お客様がウリを教えてくれる。コピーライターとの打ち合わせで、ウリのポイントを押し付けないほうがいい。 ・価格で勝負していいのは経営規模のある大手企業だけ。中小企業にとって理想の顧客とは、高い単価で買ってくれるお客様です ・ウリは使えるシーンと一緒に親切に答えを書いておく ・ライ...
・お客様がウリを教えてくれる。コピーライターとの打ち合わせで、ウリのポイントを押し付けないほうがいい。 ・価格で勝負していいのは経営規模のある大手企業だけ。中小企業にとって理想の顧客とは、高い単価で買ってくれるお客様です ・ウリは使えるシーンと一緒に親切に答えを書いておく ・ライバルは同業者に限らない。モノよりもコトにフォーカスする(出版社であれば、文化伝達業やノウハウ教育産業) ・切実なニーズを探す視点:ビジネス⇔体、モノ⇔心の9象限で考える ・売りのポイントを選び、絞り込むことでお客様に選ばれ、依頼を受けて関係性ができてからは「なんでもできますよ」でいい ・モノタロウは、大手企業の向上へ人的営業をかけ、どさっと大口で売るものだったが、DMチラシを町工場に送ってECサイトへと誘導し、受注を取るビジネスへと落ち着いて、ロングテールでブレイクした ・リアル店舗のメリット:接客力、商品力、体験力 ・企画するとは客観的な視点を持つこととイコールである ・SWOT分析はそれぞれを組み合わせて戦略を作るところまで行う 強み×機会:積極戦略 弱み×機会:改善戦略 強み×脅威:差別戦略 弱み×脅威:回避戦略 ・弱みや脅威を、強みだと思い込んだらどんなアピールができるか(狭い→予約がとりにくい、駅から遠い→隠れ家)
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