THE CATALYST 一瞬で人の心が変わる伝え方の技術 の商品レビュー
人にいいよと言ってもらうには、逆張り！ これを実例を挙げて根拠地ともに伝えてる。俯瞰でき有益な内容。 サイドブレーキを外す=障害物を除く。人は押し付けられると反発する、自由、自主性を作ってあげる→選択肢を示す、最後は決断させるよう欲しい回答一歩手前まで進める。 リアクタンス、保有...
人にいいよと言ってもらうには、逆張り！ これを実例を挙げて根拠地ともに伝えてる。俯瞰でき有益な内容。 サイドブレーキを外す=障害物を除く。人は押し付けられると反発する、自由、自主性を作ってあげる→選択肢を示す、最後は決断させるよう欲しい回答一歩手前まで進める。 リアクタンス、保有効果→そのままでいることのリスク伝える、心理的距離→より近い領域、近い人たちへ、小さい質問から始める、不確実性→ お試しを作る、初期コスト下げる、取り消し可能とする、補強効果→ 別の例、別の人も支持してるなどもうひと推し。
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具体的な例が多く、活用方法なども示してくれるので親切。 ただ、自分に落とし込める深い部分まで持っていけなかった、一気に読み進められなかったので、この評価。 ▼概要 触媒＝カタリスト 人が変化を起こそうとする際の【障害】これを取り除くものが、触媒＝カタリスト 変化を妨げる ...
具体的な例が多く、活用方法なども示してくれるので親切。 ただ、自分に落とし込める深い部分まで持っていけなかった、一気に読み進められなかったので、この評価。 ▼概要 触媒＝カタリスト 人が変化を起こそうとする際の【障害】これを取り除くものが、触媒＝カタリスト 変化を妨げる 5つの慣性の5騎士 【REDUCE】 ①心理的リアクタンス 人間本能のの反発作用、自分で説得するように持って行くには？ ②保有効果 既に持ってるものは誰しも手放したくない。 行動を起こさないことによって、生じるリスク、得ることのできない利益に気づかせるテクニック ③心理的距離 少しずつ、近づくことで不可能な説得を可能とする。 ④不確実性 挑戦しやすい環境を整えるテクニック ⑤補強証拠の不足 補強となる、エビデンスの補強 ▼気になった箇所 心理的リアクタンス ・禁止は得てして逆効果になる ・人にとって大切なのは、自由と自主性 ・心理的リアクタンス除くために 1メニュー提示 2命令ではなく質問 3ギャップの明確化 4理解から始める ・おれがあの人だったら、、、で考える ・相手を助ける存在になる 保有効果 1何もしないコストを明確にして、伝える 2退路を断つために、船を焼く ・グッドはグレートの敵 心理的距離 1移動可能な中間層を探す 2小さなお願いをして行く 3正しいことを伝えるのではなく、自分の物語を伝える 4それぞれの経験に共通点を探す 不確実性 1不確実なものの価値を切り下げて考える 不確実性税 2試行可能性を高める フリーミアム 初期費用削減 発見の後押し 取り消し可能 補強証拠 何か良い事象が起きた時それが自分にとってなんの意味があるのか？ということを翻訳という。 1誰の、影響力？ 2いつ補強証拠を提示するのが良い？ 3どのように展開する？ 大きな変化となるのか 証拠は、、濃くする、接触頻度は短い期間で多く
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