サブスクリプション実践ガイド の商品レビュー

佐川隼人(著者)

2021/04/11

「サブスクリプション実践ガイド」

1.本書
サブスクリプションとは？の定義がされている入門書です。BtoＣ企業向けの内容です。
後ろの事例を読むことで、自社に活かせる範囲の一つ、二つは見つかるのでは？　

2.サブスクリプションとカスタマーサクセス
私の気づきは、サブスクリプションは、クライアント、ユーザーと契約上、時間が有限であること。

この有限の契約期間で、クライアント、ユーザーから紹介をいただけるレベルまで、カスタマーサクセスができるか？

ここをゴール設定とすればシンプルでは？と考えました。

#カスタマーサクセス
#マーケティング

2021/02/09

サブスクビジネスを日本の企業を事例に分かりやすく解説してくれます。ケーススタディもあり、とても勉強になりました。これからはじめたい方にはぜひぜひ。

2019/09/27

サブスクリプションビジネスの第一人者？たる著者が、サブスクリプションのノウハウを紹介する。

とは言っても、当たり前のことばかり。
サブスクリプションは売り方や顧客とのつながり方の話であって原則は変わらない。顧客にとっての価値を考える、というのはビジネス共通。

サブスクリプションの方がタッチポイントが多く顧客の反応を得やすい。データサイエンティストが活きる領域。

サブスクリプション4つのモデル
・定期購入モデル
・頒布会モデル
・会員制モデル
・レコメンドモデル

2019/09/12

サブスクリプション型の事業類型と、収益化のポイントについて整理されたもの。
これからゼロベースで考えたい人向けかな？

2019/09/07

サブスクリプションモデルは、
「顧客数×顧客単価×継続期間」で収益が見込める。

4つのモデルに分けることができる
・定期購入モデル 新聞など 消耗品に多い
・頒布会モデル お酒など おススメ商品などが毎月届く
・会員制モデル Amazon primeなど 会員はサービスが受けられる
・レコメンドモデル ケア食など その人に合った物が届く

お客様が「お得、納得、便利」を感じるもので無ければ、
継続率が維持できない。

2019/07/07

フローからストックビジネスへの
安定収益確保へ

お話をまとめるとこうなのかな
さらに広げるパーツ、工夫を考えたいですね。