倒産寸前から25の修羅場を乗り切った社長の全ノウハウ の商品レビュー

近藤宣之(著者)

2020/10/04

・日本レーザー（レーザー専門の輸入商社）を再建する中で、著者が体得した「会社経営の原理原則」は、次の2つ。
└「人を大切にする経営」の実践こそ、会社を成長させるたった1つの方法
└「人を大切にする経営」を実践するには、会社を絶対に「赤字」にしてはいけない

・会社を黒字にするため、多くの経営者は「どうやるか」を考える。だが、大切なのは、経営者は「どうあるべきか」を考えること。社長としての理念を明確に持つことで、社長の行動が変わり、社員の行動が変わり、会社が変わる。

・為替変動などの外部要因で、会社がピンチに陥ることがある。この時に他責で考えず「すべての問題は内部にある」と自責で考えることが大切。全社員が自責の思考を持っていれば、危機を乗り切ることができる。

・社長や営業部長が「値決め」をすると、商品を販売する現場のモチベーションは上がらない。日本レーザーでは、定価を設定する時、商品を売る営業員の意見も反映させている。

・社員のモチベーションを高めるため、日本レーザーでは賞与にインセンティブ制度を導入し「粗利益額の3％を成果賞与として支給」している。この3％の粗利益額を、商談成立に関わった営業員と技術員で分け合っている。

・日本レーザーは「MEBO 」（経営陣と社員が一緒になって親会社から株式を買い取る手法）によって、親会社の日本電子（株）から独立を果たした。社員全員が株主になることで「自分たちの会社」という意識を高めるためである。