利益を出すリーダーが必ずやっていること の商品レビュー

長谷川和廣(著者)

2024/01/04

ビジネスマン中堅クラス、課長やリーダーが持つべき視点、考えをまとめた本です。
マネジメントのことやリーダーの心構え、考え方が1-2ページ程度で、72の項目で記載されています。どちらかと言うと売上、利益、営業関係の事が多めです。理系の私がマネジメントに携わるようになった時に、幅広くビジネスの考え方を知りたいと思って買いました。
書いてある内容は、違和感なく受け入れられるものが多いです。売上利益営業関係の知識がなかったのと、平易でさっと読めるので、自分にとってちょうど良かったです。

2023/03/18

リーダーとしての仕事の基本
　→利益を生み出すこと
厳しさと優しさの二面性を持つ
ジャッジメント判断、デシジョン決断の違い
　→求めるのは的確なジャッジ迅速なデシジョン
ジャッジメント
　→複数の選択肢の中から、最良の方法を
　　論理的に導き出す
デシジョン
　→検討結果をもとに、物事の優劣良し悪しが
　　どちらにあるのかを選択する行為
ビジネスの物の見方
　→顕著性と意味合い
売上よりも利益
売上は①社員の頑張りと②お客様の支持の両輪
商品を売るための3つの仕組み
①製品力②販売力③取引制度(流通)
接客の目的は、お客様に快くなってもらうこと
生き抜く組織の3つの条件
①売上②利益③再投資
信頼を得るための2つの習慣
①その場でファーストアクションを起こす
②頼まれたこと以上の仕事をする
熱意が伝わるのは仕事の準備の量
情報収集力 情報ソースの量×質×思考力

2021/12/26

タイトルからはやや「社長論」にも誤読されかねないですが、正しくは「リーダー論」。

リーダーとしての姿勢や半ば精神論に近い内容の72項目。

タイトルからはもう少し実践寄り、実務寄りの内容かと思っていた。

こういう話って、各論としては全く理解・同意できるんだけれども、そこに至らない人が読んで「じゃあ何から始めればいいんだろう」という疑問が生まれる話は多いと思う。

内容としても、リーダーに必要な要素としてはもちろん分かるけれども、むしろ社会人3年目ぐらいで働くことに慣れてきた若手に説きたい内容に近い。

最後の「歯車になるな、モーターになれ」という話は、まさに若手社員の心構え的なメッセージの典型。

2020/03/31

今不足しているのは、リーダーとしての仕事をもう一度見つめ直すこと。どんなに小さなチームでもミニ社長になった気分でどんどん改善リーダーを目指す。

・細かいことに一番厳しく。上司を楽に。母的父的存在に。
・温かい目、なんでも聞く耳、気付いてくれよの小さな口
・熟慮断行
・前任者を乗り越えてこそリーダー
・答えを教えず視点を教える

・経費は売り上げに直結しないところから削る
・投資の際はリターンよりもリスクを考える

・売り上げとは社員の頑張りとお客様の支持から成る
・接客はホスピタリティから成る
・営業は話すより聞く技術から
・世の中がブレた時こそ差別化のチャンス
・自社のシェアの把握
・安く仕入れて高く売る
・マーケティング力（自社目線ではなくお客様目線）