電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教える お金と心を動かす会話術 の商品レビュー

浅川智仁(著者)

2023/07/13

営業のノウハウ本として、読みやすいしわかりやすかった。時折にでる実践例は、たまに本当にいいやり方なのかと？がつく内容もあったけど、営業の仕方が言語化されていて内容は分かりやすかった。また、基準の設定の仕方で、過去を基準とするのではなく、理想像を基準とする。

2021/09/10

「お金と心を動かす手帳術　電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教える」を読んで知った著者の本。

2021/03/21

営業について具体的なステップで学ぶことが出来ました。

今まで営業を大枠でしか捉えてなかったので、営業職への興味が倍増しました。

クロージングの際の具体的なアクションプランを提示してくれていたので、まずは模倣ですぐに実践して定着させていきます。

質問者に会話の主導権があることも忘れずに、日々に落とし込んでいこうと思います。

2021/02/28

・淺川流営業の話
・営業とは感情の移動である
・褒める時は細分化を意識
・女性は見えるところ、男性は見えないところを褒めると喜ぶ
・人間は認知的不協和に関心を寄せる。
→ 例 みないでください。買わないでください
・選択肢は3つのパターンを出し、そのうち1つは捨てて2パターンにする
→例 3パターンのうちCは値段が高くてストレスがあるかもしれないので、Cはおすすめしません。
・結果は状態に比例する。
・テンションや気持ちを上げようとしてもダメ。行動に気持ちがついてくる。
→まずは行動で言葉に出したり笑ったりすることで気持ちを上げる
・コンフォートゾーンからストレッチゾーンへいく事で成長する
・会話の主導権は聞き手にある
・イチロー 内野安打59本を抜かすと2割8分
いかに積み上げていくか。

2020/12/28

たくさんの自己啓発本を読んできましたが、最近の書籍の中では間違いなく一番と思える作品です。1400円は安すぎると感じるくらい、多くの気づきを与えてくれました。具体的な方法は勿論ですが、それぞれの方法論に対する体験談や補足説明が素晴らしく、説得力があります。（あるように感じられるだけなのかもしれませんが。。）
著者は、『買い物は「その人の生き方」が見える瞬間』と書いた上で、『お金を動かせる営業は、相手の選択の質を問う』と書かれています。何故かはわかりませんが、ここの流れが非常に好きです。

2020/05/16

仕事復帰前に新しい会話術を学んでおきたいと思い、読んでみた。
お客様の心を本当の意味で動かし、この人から買いたいと思ってもらえるには、表面上だけではなく相手にとってどういうメリットがあるかを伝えるのが、いちばんシンプルで重要だと再確認。
そのために使えるフレーズで参考になるものは、すぐ仕事の中で活かそうと思う。
一方、中にはかなり強引なフレーズもあり、自分の分野では使えないだろうものも多かった。
でもそれは、もしかしたら、勝手に「失礼にあたる」と思い込んでるだけかもしれない‥‥。
つまりは相手によって言葉を使い分ける必要があるから、相手がどんな人かを見極めることが大切なんだよなぁ。
そのためには、やっぱり日々の経験。

2020/03/29

『電話だけで3億円売った伝説のセールスマンが教えるお金と心を動かす会話術』/浅川智仁

突然ですが、いくつか質問をさせてください…

1、あなたは前向きですか？
2、あなたは積極的ですか？
3、あなたは長男、それとも長女ですか？
4、あなたは異性にモテますか？
5、あなたは頑固者ですか？

仕事柄、営業の書籍は多く読んできましたし、読まされてもきました。
大体、共通する点は、各著者の誇張されすぎた感じのする武勇伝だったり、ざっくりとした営業スキル、そしてマインドとして気合、根性みたいなものが大事ということがそのほとんどでしょうか。
御多分に漏れず、この書籍にも同じような匂いは感じました(笑)

ただ、著書の方の「体験談」もふんだんに取り入れてあり、最初のアプローチから最後のクロージング、フォローまでが、きっちりと体系化されており、一貫性の取れた書籍となっています。
また、電話でも、対面営業でも使える営業のスキルだったり、購買心理や人間心理などの面も言及されており、営業のハウツー本としてだけでなく、普通に読んでも意外とおもしろく、タメになる書籍です。

営業の本でいうなら、これだけで読めば、十分事足りるものだったと思います。

最後に質問の狙いですが、
5つの質問の中で事実はたった一つしかないです。（質問の3番）
それ以外の4つの質問は「あなたが自分についてそう思い込んでいる」というだけです。

重要なのは、「自分について、よい思い込み」をしていた方が結果につながるといことです。

自信に満ちた錯覚が、自信に満ちた人生をつくります。
錯覚が人生をつくります。

著書からのメッセージの一つでした(笑)

2019/09/29

営業で売れるようになるためのノウハウを教えてくれる本。
自分は営業ではないが、基本的な考え方、やり方は、人を説得する際、交渉する際にも十分適用出来るように思えた。
著書にもあるように、折角公開してもらったノウハウをすぐに自分の仕事、生活に活用して行きたい。

2018/12/06

営業のプロフェッショナルである著者が自身の講義でも話す営業の会話術の極意について書いた一冊。

相手の気持ちに寄り添ってうまくトークを展開する手法を本書を読んで学ぶことができました。
アプローチからディスカバリング、ビルディングを経てクロージングに至るまでの流れが詳しく書かれており、時系列の流れを感じながら会話術を学ぶことができました。
示唆質問でなりたい自分をイメージさせることや認知的不協和を駆使した話法など人間心理を上手く揺さぶり営業を行うノウハウをたくさん知ることができました。
そして話法だけでなく考え方も学ぶことができ、メンタル面でもサポートとなりより説得力のある営業ができると感じました。
現実的ですか？というキラーフレーズやチャンクダウンすることなど言葉の中での技術もふんだんに事例とともに紹介されており、お客様の心を掴む理由も理解できました。

プロフェッショナルとして提案することでお客様の願望実現や問題解決を行うことが大切であるということを本書で改めて理解することができました。
本書を読むことで改めて営業を行うにあたり心強いバイブルとなる一冊だと感じました。