禁断の説得術 応酬話法 の商品レビュー

村西とおる(著者)

2018/04/02

応酬話法の具体的な方法として次の5つが紹介されています。

・質問話法　質問によって本音を炙り出す
・間接否定話法　最初に肯定してから、ソフトに否定していく
・繰り返し話法　相手の言葉を繰り返して、悪感情を緩和する
・実例話法　具体例を示すことで、説得力・親近感・安心感が増す
・聞き流し話法　論争を避け、自分のペースに持ち込む

英語教材、百科事典のセールス、女優のスカウトなどを手掛けてきた著者が、どのように相手の心を開いていったか、具体的な事例を交えて紹介されています。
契約など自分の目的をしっかりと定めて、相手の不満を聞き出したり、自分に共感してもらう方法は参考になります。
失敗談も書かれていて、興味深かったです。

2018/03/26

私たちが求めるべき究極の幸せとはいかなるものでしょうか
それは、けっして物質的な豊かさによってもたらされる幸せでない、と私は考えます。不幸に遭わないことや挫折しないこと、失望しないことでもありません。どんな逆境にあっても、今の試練は明日の喜びのためにある、と思える心です。失敗しないことではなく、いかなる不幸にあってもめげることのない不屈の心を手に入れることです。
　こうした心構えは、私たちを幸福にしてくれます。すべての苦難は自分の糧になる宝、との考えに勝る幸福はないからです。失敗を収穫と思える意思と気概をもてたらなら、これ以上の幸福が他にあるでしょうか

孔子　最大の名誉はけっして倒れないことではない。倒れるたびに起き上がることである

アニータカステロ　出演料x2 6000万　故郷でタクシー会社　wikipediaでは 4000万