STARの法則 の商品レビュー

リチャード・コッチ(著者),堀まどか(訳者)

2024/03/23

帯裏
スターベンチャー創造のための
「天国までの7ステップ」
ステップ1●市場を分けよーアイデアはすべて頭の中にある
ステップ2●高成長ニッチを選べー高度成長を長期間続けられるか
ステップ3●顧客ターゲットを絞れー集中すべき顧客グループはどこにいるか
ステップ4●新ニッチ市場の利点を定義せよ
ステップ5●確実に儲けられる変種にせよー新ニッチ市場を作る値打ちがあるか
ステップ6●新ニッチに名前をつけよー良い名前は新ニッチ市場の強みを表す
ステップ7●カテゴリの名を補完するようなブランド名をつけよ

2022/09/10

BCG出身者による優秀なスタートアップの作り方/見つけ方に関する本。

筆者の主張は、良いスタートアップ(スター)を決めるのは、経営層の優秀さや勤勉さではなく、ポジショニングであるとしている。

ニッチ市場のトップであり、その市場が年10%以上伸びていることがスターの条件としている。これはPPM(プロダクトポートフォリオマネジメント)の考え方である。

そうした市場を見つけ、トップになるイノベーションと共に起業する、もしくはそうした条件下にあるスタートアップで初期メンバーとして働くことが推奨されている。

現在スターであればベストだが、市場のトップではない問題児や、市場ではトップであるが市場が伸びていない金のなる木など、スター以外でも戦略次第ではスターになりうるとしている。

ただ、試行回数を増やす意味でもスターでない場合は売却など、早めに撤退し、次のスターを探しそこに全力を投じることを是としている。

考え方自体は明確で分かりやすいが、現代でも通用するか、調べてみたいところである。