START UP の商品レビュー

ダイアナ・キャンダー(著者),牧野洋(訳者)

2019/05/01

スタートアップの企業を作り上げる話だけど、
どんな仕事にも当てはまる。
大変勉強になった。
ビジネスとは、顧客の悩みを解決するものを提供するもの。
自分がひらめいた、みんながすごいと言ってくれるアイデアが、
誰かの本当に困ったことに対しての解決策でなければ、
誰もお金を出さない。
ビジネスなのだからお財布を開けてもらえなければ
成功したとは言えない。
お客さまの分析は最大の武器！

2019/04/14

小説部分がやや冗長な気もするが、エッセンスは非常に勉強になった。

価格が問題であるかどうか検証する唯一の方法は、見知らぬ人から話を聞くこと。見知らぬ人といっても誰でもいいわけではない。あなたが想定する顧客層に合致している人から話を聞かなければならない。

やってはいけないのは、『～しますか？』で終わる質問。このように問い掛けるのは最悪のやり方。質問で『はい』か『いいえ』の回答を求めてはいけない。インタビュー相手が自分のストーリーを自由に語ってくれるように工夫することが何よりも大事。相手が質問に正面から直接的に回答するようでは、本当の気持ちを語っているとはいえない。本当の気持ちは質問に対する直接的回答の中にあるのではなく、相手が語るストーリーの中にある。相手が未来について語ることも無視していい。価値があるのは、現在と過去における相手の行動と感情のみ。

顧客が商品を欲していると証明できるまで何をやっても無意味なのである。

2021/08/08

小説部分がやや冗長な気もするが、エッセンスは非常に勉強になった。

価格が問題であるかどうか検証する唯一の方法は、見知らぬ人から話を聞くこと。見知らぬ人といっても誰でもいいわけではない。あなたが想定する顧客層に合致している人から話を聞かなければならない。

やってはいけないのは、『〜しますか？』で終わる質問。このように問い掛けるのは最悪のやり方。質問で『はい』か『いいえ』の回答を求めてはいけない。インタビュー相手が自分のストーリーを自由に語ってくれるように工夫することが何よりも大事。相手が質問に正面から直接的に回答するようでは、本当の気持ちを語っているとはいえない。本当の気持ちは質問に対する直接的回答の中にあるのではなく、相手が語るストーリーの中にある。相手が未来について語ることも無視していい。価値があるのは、現在と過去における相手の行動と感情のみ。

顧客が商品を欲していると証明できるまで何をやっても無意味なのである。

2019/02/18

米国では２０１４年発行、日本で翻訳されたのが２０１７年と遅いですが、名著です。

面白くもためになるという点で、エンターテイメント性のあるストーリーを楽しみながら、起業に必要な知識が同時に得られるという構成も秀逸です。

何よりも、主人公の失敗しそうなビジネスモデルが意外によくできていて、それを上回るビジネスモデルって何？と主人公と一緒に考えながら読み進めることができる点でも素晴らしい。

本書が、全米の名門大学で教科書に使われているのにも納得ですが、同時に米国の大学生のベンチャー魂の基本がこうした質の高い教育から派生していることを考えると、日本の大学はもっと頑張ってほしいものです。

2018/07/14

非常に読みやすい。
厚さで2.5cm程かと思うが、あっさり読めてしまう面白さだった。そして、肝心なスタートアップとしての教科書の意味も十分兼ね備えており、記憶に残る。

2018/06/19

これは面白い。物語の軽さの一方、起業のエッセンスが詰まっていて、一緒にストーリーにのめり込んでいく感じがする。

2018/02/03

クリステンセンが提唱するジョブ理論と同様の考え方でスタートアップを立ち上げる（アドバイスをもらう）人物の物語。
ストーリー展開を通じて、Startupの事業探索と立ち上げにとっての肝要な点か列挙されていくので、展開をたどりながら面白く読める書籍

2017/11/24

所謂リーンスタートアップを物語仕立てで解説した一冊
リーンスタートアップという言葉を聞いた、関連書籍を読んだがいまいち良く分からない、クライアントにリーンスタートアップを説明しなければならない時にアイスブレイク的に用いると良いかもしれない

物語のテンポは良く飽きずに読める。
だが「出来すぎ」感は否めないし、リーンスタートアップの全てを包括的に解説しているわけでもないのが難点と言えば難点。

2017/11/09

中古自転車ビジネスを始めたオーエン。
まったくうまくいっていない中訪れたラスベガスでサムと出会い、
これまでの誤り、そしてこれから何をすべきか？に気づいていく・・・

小説の形を借りて、アイディアを元にした起業のポイントを学べる1冊。
読みやすいけど、やはり体系的に学べる本の方がいいな。