相手の心をつかんで離さない10の法則 の商品レビュー

カート・モーテンセン(著者),弓場隆(訳者)

2021/02/12

①ほめる
相手の自尊心を満たす
誠実な気持ちで小さなことを褒める
心のこもった感謝の言葉をかける

②貸しを作る
下心のない誠実な気持ちで、人に与えられるもの（笑顔や時間も含む）を与える

など、おそらく新しくはない10項目が並んでいるので、復習くらいの気持ちで。

2018/12/20

『相手の心をつかんで離さない10の法則』（カート・モーテンセン著/ディスカヴァー・トゥエンティワン）vol.428
http://shirayu.com/blog/topstory/skill/5769.html

2017/05/03

まとめ

プライドの高い人は自分のことをよく思っていない
自己肯定感の高い人は自分に自信を持って精神的に安定している

プライドと自己肯定感の違い
　プライド　　　　　　　　自己肯定感
　・外的な安定 　　 ・内的な安定
　・不足感　　 　　　　　　・充足感
　・自分と他人を比較する　 ・自分と他人を比較しない
　・所有物や地位に価値　　 ・自分に価値
　・他人をこき下ろす　　　 ・他人を褒める
　・誰が正しいかに拘る　　 ・何が正しいかに拘る

一旦何かを決めると、人は「自分の決定は正しい」と自信を持つようになる。
約束すれば相手に責任感が生まれる。
自分の意志で決めたことだと実感させる・・・例）契約書の記入

私達の決定の90%までが感情に根ざしている。私たちは感情的に決めたことを論理的に正当化しようとする。

論理的に説得するための4つの根拠・・・証言、統計、比喩、実例

類似性の法則・・・自分に似ている人を好きになりやすい
　考え方、価値観、外見、背景

人はみな、誰かに必要とされたいという欲求を生まれつき持っている。