御社営業部の「病気」治します の商品レビュー

藤本篤志(著者)

2020/04/28

★学んだ事
まずは量
何事においても量をこなすこと！
実践で使う機会がなければ意味がなく、せっかく覚えたことも劣化するということを学びました(๑˃̵ᴗ˂̵)
あとは『学習』の語源が書いてあって、学ぶは真似ぶ、習うは慣るふ。人が知識を得る手段は真似るしかなくて、それを慣れるまで続けることが学習の意味って、、！真似出来る環境に感謝です^ ^

★実行する事
量と基礎の大切さ、成長の流れが記載してあったので、まずは私も記憶作業からやって行きます〜！！

2019/06/02

・訓練してきてことをやっただけ。自慢も感動もない。
・営業フライト時間（新規売上につながる活動）240分×250日×10年で10,000時間
・ニーズ喚起とネック解決が受注のためのキープロセス
・営業マンはお客様の意思決定メカニズムそのものをコントロールする
・営業力＝営業量×営業能力
・ナレッジマネジメント（マニュアル）
・下手な営業マンは模倣しない限りいつまでも下手
・逆同行営業
・マネージャーの仕事5つ、
営業活動を分析し、営業フライト時間の確保と適正な業務バランスに努める。日中は同行営業。1on1。マニュアル作成。部下に関心持ちモチベーションアップ。