いたいコンサルすごいコンサル の商品レビュー

長谷部智也(著者)

2017/04/13

巷に溢れるコンサル至上本かと思いきや、意外にも（失礼！）しっかりした内容の本だった。業界が変化に富んだ間に身をおいた筆者ならでのは観点は面白い。作中で挙がる10の質問は、ファンダメンタルな当たり前の質問だが、コンサル側にとっては嫌だろうなと思う。本書で挙がる質問ほど業界への造詣が深い必要もないし定石ありきではないとは思うが、パートナーが初回提案だけ顔を見せ送り込まれるのは新卒だらけで炎上というプロジェクトは腐るほどあるので、なかなか的を得た笑えない質問が多い。

欧米だと戦コンの位置づけが比較的きちんと整理されていて、例えば投資銀行やファンドはビジネスデューデリを戦コンへ丸投げし投融資審査にそのままリファーしたいする。一方、日本だとスクラムを組んであわよくばコンサルのノウハウを吸収しようとするので、その文化の違いもよく踏まえている。

質問7以降は些か定性的で無理矢理感を感じなくもないが、前半は意外とクライアント自身も答えに窮する質問かもしれない。そうした意味で自業界をしっかり理解する良い自己点検になるかもしれない。

2017/03/06

コンサルタントの変遷から始まり、
名ばかりコンサルが増えつつあることに、
警鐘を鳴らしてくれている本。

しかし、読んでみて分かるが、
自分自身もプロフェッショナルか？って言われると、
実に怪しいというか厳しい意見と思わざるを得ない
内容が多く書かれていた。

まだまだ至らないところが多いと感じたので、
これをバネに成長し続けていきたいと思います。

【勉強になったこと】
・プロフィットプールとは、同じ業界に属する
　すべての企業の「利益の総額」であり、
　プロフィットプールを捉えれば、業界がどの程度
　儲かるかが分かる。
　プロフィットプールを把握するときは、
　バリューチェーンごとに捉えること。

・プロフィットプールが変化する理由
　①顧客の行動様式の変化
　②技術革新
　③規則・政策、マクロ経済、人口動態
　④力関係の変化

・財務的成果が出る提言は、愚直な施策の積み上げ
　でしかないことが多い。

・プロセス改善を定着化するには、
　説明して意識してもらうよりも行動させることが
　大事。改善効果が出るようになれば、
　行動の定着化は早い。

・別事業にチャレンジしようとする顧客を
　分析するときのポイント
　①顧客の共有度合い
　②コストの共有度合い
　③チャネルの共有度合い
　④ケイパビリティの共有度合い
　⑤競合の共有度合い

・立て直し戦略実行の定石
　①コスト削減（まずは物件費から）
　②コア事業の明確化
　③コア事業以外からの撤退

・コンサルタントには左脳的な働き方を期待し、
　右脳的な働き方を期待するときはクリエーターに
　仕事を依頼するのが筋である。

・プレゼンが多少つたなくても泥臭く進められる人が
　結局はコンサルタントとして信頼を勝ち得ている。
　要するに仕事に対する真剣度合いが重要。

・コンサルタントの能力は経験に依存する。
　経験が長い、多いほど能力は高くなる傾向にある。

・コンサルタントに求められる４つの資質
　①マゾヒストであること
　②ナルシシストであること
　③知的好奇心が高いこと
　④常に客観視できること

・コンサルタントの評価基準
　①調査力、分析力、論理的思考力を活かして
　　示唆を導き出す力
　②書類としゃべりでコミュニケーション出来る力
　③メンバーのモチベーションをアップし続け、
　　クライアントを満足させるチームマネジメント力

2016/11/29

まず、コンサルタントが実際にどんな仕事をしているのかが分かったのが良かった。
その上で、「痛い」と「凄い」コンサルを比較して、どうやったらコンサルタントとして良い仕事ができるのかが載っている。
専門用語なども少なくすんなり読めて、勉強になった。

2016/10/11

FBより転送。
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コンサル時代の元上司（の上司くらいですが）、 Tomoya Hasebeさんの本を読みました。
いわゆるコンサルのスキルをまとめた本と違って、対クライアント目線でのアウトプットの質や考え方が書いてあり、コンサルに求められるクオリティを知りたいコンサル志望者にもピッタリだと思います。
また、当時の自分をある意味客観的に見て、納得する面もあったり、再度身が引き締まったり。改めて刺激を受けました。
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いたコン！
って言葉を流行らせたい。
（イタトン！のトーンで）

2016/09/25

コンサルタントにとって耳の痛い話が多い。

社会人になったばかりのころは「クライアントのために」や「社会をよくするために」というモチベーションが高かったが、時間が経つにつれて「自分がカッコいいから」や「スキルアップになるから」と自分視点で考えるようになっており、強く反省しなければならない。

セグメンテーションの切り口は、顧客の行動様式とその行動の背景にある事象まで立ち返った軸で切ると知的に新しくものが作れてしまいやすい（たとえば法人であれば、業界内でのポジショニングや事業領域の特徴など）。そのため、「面白い切り口」にこだわるあまり、観的に面白いと思った切り口だけを選んで人工的に話を作れてしまったり、インタビューで特異的な人が言っていたコメントに引きずられ、筋の悪い仮説や結論を導いてしまう場合があることは常に注意しなければならない。本当に正しいのか、違和感はないのかを徹底してインタビューやクライアントとのやりとりを通して検証することが重要である。

定石が身についていることは重要であるが、定石は書籍などでも勉強することはできる。より重要なのは、クライアントの状況に合わせて定石をカスタマイズできることだと思う。

■コンサルタントの力を見抜く「10の質問」
- 「業界構造」に精通しているのか
- 最終提言を「第0日に30秒」で語れるか
- どんな数字も「自由自在に」つくれるか
- 能書きではなく「アクション」至上主義か
- すらすらと「定石」が出てくるか
- 「直言」できるか
- 組織の「空気感」が分かるか
- 「成功報酬」を歓迎するか
- 「長いプロジェクト」経験が多いか
- 「パートナー」がしっかりと時間を使うか

■求められる4つの資質
- 苦しい労働競争を楽しめるマゾヒストであること
- 自分が大好きなナルシストであること
- 知的好奇心が強く常に新しいことを知りたがること
- 世の中を常に客観視し、斜めから見ている天邪鬼な性格であること