影響力の心理 の商品レビュー

ヘンリック・フェキセウス(著者),樋口武志(訳者)

2016/03/13

「「緊張」とは、「相手に誤解されている」と感じたときにしばしば生じるものだ。」

５０人が１回ずつ同じ内容を話しても、１人が５０回同じ内容を話しても、受け手はそれを同じくらい重要に感じる。

相手が意見を口にする機会を減らせば減らすほど、相手の意見を操作できる可能性は高くなる。

”しかし”を使ってはいけない。それは前の発言を否定するから。

指摘するどんな欠点も、相手はすでに自覚している。

もっとも大切に信条を聞き出すには、どんな墓碑銘にしたいか聞くと良い。

とても参考になるハウツー本。

2016/03/09

60個の心理テクニックは、どれも実践かつ衝撃的なものでした。

◇普段何となく行っている動作に、１つの言動を加えるだけで、人に影響力を与えることができる。

例えば、3章にあるテクニックで「贈り物の価値は渡し方で変わる」を、一つご紹介。

ここで述べられているのは、贈り物の価値は、「何」を渡すかでなく、
「どう」渡すかで価値が変わるということ。

あるレストランで、コーヒー1杯に２つのキャンディー付けるサービスを行っている。

１杯のコーヒーに２つのキャンディーを一緒に添えて出した場合と、

コーヒ1杯と１つのキャンディーを渡して去った後に、何かを思いついたかのように戻って、
もう一つのキャンディーを渡す場合とでは、

後者の受け取るチップが多くなる結果が出ている。 (本書Ｐ.117～より)

つまり、渡しているものは同じでも、一つの動作を加えるだけで結果が違うということだ。

こういったテクニックは、古典的なものとは違い、相手を不快にさせる訳でもなく、
相手を楽しませる、また敬意を込める想いが強いほど、効果が出るのが特徴です。

一読の価値あり。