バリュー・プロポジション・デザイン の商品レビュー

アレックス・オスターワルダー(著者),イヴ・ピニュール(著者),グレッグ・バーナーダ(著者),アラン・スミス(著者),関美和(訳者)

2020/11/08

ビジネスモデルキャンパスの続編という位置づけ。BMCを読んだときと同様に、使えそうな感覚が沸かない、という読後感。なんなんだろうこれ。相性なのかな。モデルそのものよりも本として理解しづらいということだと思っている。

2020/02/12

新しいビジネスを考えるにあたり、重要なことは、その製品やサービスは顧客のどのような不満を取り除くのか、顧客にどのようなメリットを与えるのか、に答えられるかだと思う。
誰も欲しがらなければ、誰もお金を払わない。
もちろん、自分が損をするのは本末転倒だから、ちゃんとウケるか事前検証して、真似されないように工夫して、ビジネスを始めましょう、という当たり前のことを言っているに過ぎない。

2019/08/24

　新商品、新サービスを創出するためのツールがふんだんに収められている。書くべきことが多すぎて、省略。本書は手元に置いておきたい。

2022/08/28

　新商品、新サービスを創出するためのツールがふんだんに収められている。書くべきことが多すぎて、省略。本書は手元に置いておきたい。

・環境マップ：価値創造におけるコンテクスト（文脈）を理解することを助けます。
・ビジネスモデルキャンバス：事業の価値創造を助けます。
・バリュー・プロポジションキャンバス：顧客の価値創造を助けます。

バリュー・プロポジションキャンバスは、ビジネスモデルキャンバスの構築ブロックのうちの２つの要素をくわしく描いたものです。

■顧客の仕事
・機能的な仕事
・社会的な仕事
・個人的/感情的な仕事
・サポート的な仕事
→仕事の重要性
■顧客のペイン
・望ましくない結果、問題、特徴
・障害
・リスク
→悩みの深刻さ
■顧客のゲイン
・必要不可欠なゲイン
・期待されるゲイン
・望ましいゲイン
・予想外のゲイン
→ゲインの必要性

■バリューマップ
・製品とサービス
・ペインリリーバー
・ゲインクリエイター

■優れたバリュー・プロポジションの10か条
１．優れたビジネスモデルに組み入れられている
２．顧客にとって重要な仕事、ペイン、ゲインに目を向けている
３．まだ達成されていない仕事、解決されていない悩み、実現されていない利得に注目している
４．少数の仕事、ペイン、ゲインにうまく的を絞っている
５．機能的な仕事だけでなく、感情的な仕事や社会的な仕事にも対応している
６．顧客の成功の基準と一致している
７．その仕事、ペイン、ゲインを解決したい人が多いか、その価値提案に高額の代金を支払う人がいる
８．顧客にとって重要な仕事、ペイン、ゲインの点で、ライバル会社と差別化できている
９．少なくともひとつの面でライバル会社を大きく引き離している
10．模倣が難しい

■価値提案の方向性を書き出す「アドリブ」
私たちの（製品とサービス）は、（○○すること）と（○○すること）によって
（成すべき仕事）をしたい（顧客セグメント）を助けます。

■顧客プロフィールからイノベーションを生み出す６つの方法
・より多くの仕事に対応する
・より重要な仕事に移る
・機能的な仕事以外のものに対応する
・より多くの顧客を助ける
・段階的に改善する
・顧客の仕事を劇的に改善する

2019/04/30

2019年の社内研修を受けました、今までとは違った方法で営業の提案を考えるという研修で、受講する前の参考文献として読みました。わかりやすくて読みやすい本でした。

お客様が「幸せ」「幸せでない」と感じるのは、どのような状態かを自分たちで定義して、幸せを作り出す方法、不幸せを取り除く方法を考え、それらを最適に組み合わせて、最終的に営業提案をするというものです。

最後にそれらを集約したメッセージ（Value proposition statements)を完成させます。今度、活用していきたいと思いました。

平成31年4月30日作成

2018/11/04

ビジネスモデルキャンバスの価値提案と顧客を深掘りする枠組みが書かれている。リーンスタートアップ、顧客開発、アダプト思考、デザイン思考などと相性がいい。具体的なプロセスや体験するためのエクササイズがビジュアルでわかりやすく説明されているので読みやすい。またオンライン教材との連携あり、深く学べる。一点だけ、ところどころ誤字や翻訳がわかりづらいがあるので注意してほしい。

2018/10/28

【由来】
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【期待したもの】
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※「それは何か」を意識する、つまり、とりあえずの速読用か、テーマに関連していて、何を掴みたいのか、などを明確にする習慣を身につける訓練。

【要約】
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【ノート】
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【目次】

2016/08/13

ユーザーが欲しがるサービスデザインのフレームワークがわかりやすく、しかも楽しく知ることができる本。
これはすぐに利用できる！と思える楽しいデザインと、コピーライティング。とても工夫されてると思い、この本自体もサービスデザインされていると思える。

実際リリースされている有名サービスでの例があったりと、解説も申し分ない。

サービスデザインや、グループワークにももちろん利用できるけれど、自分の家族・将来にも当てはめて応用することができそうだなと思う。

実際に取り入れてみると、なんでもそうだけれど壁にはぶつかりそうだけれど、それでもモチベーションを上げてくれる楽しい一冊！

2015/10/22

新規ビジネスを考えるときにフレームワークとして使うもの。ビジネスモデルキャンバスの考え方も踏まえた進化系で、一読の価値あり。

2015/08/09

顧客の欲しがるサービス、製品を創るためのフレームワークを示した本
デザインが分かりやすく、実例も多くあり、分厚いが、一通り直ぐに読めた。３C分析をより細かくしたもので、ワクワクしながら読めるので
実線にも結び付きそう。早速使ってみようと思う。