LEAN ANALYTICS の商品レビュー

アリステア・クロール(著者),ベンジャミン・ヨスコビッツ(著者),エリック・リース(編者)

2022/03/16

仕事で読むよういわれたのでほかの読みたい本たちを横目に泣く泣く読んだ。スタートアップにいるのでも新規事業に携わるのでもないので体系的に役立てるというよりは断片的に情報を引き出す姿勢となった。

2021/02/14

リーンのプロセスの中でも計測にフォーカスした本書。どのような指標を追うべきなのか、リーンアナリティクスの「ステージ」の考え方とビジネスモデルごとに指標の例が示されているのがとても参考にった。

・行動につながる指標を選び、（多くの指標を見るのはOKだが）重要なことにフォーカスすべき
・基準値を設定し、評価して行動を変える（新たな仮説検証、達成していれば他のビジネス目標に集中、次のステージへ）

2020/01/02

スタートアップにおいてどうビジネスフェーズを分けて施策をうつ&検証していくべきかを、サービス種類ごとに分けて紹介されてある。
かなり参考になった。

2019/01/08

・airbnbのケーススタディ
プロの写真家が撮影すると宿泊数が増えるという仮説→テスト検証→実際にそうであった。
・お手伝いをするとスコアが増えほしいものをもらえるアプリhigh score houseのケーススタディ。
使用時間はターゲットに達成しなくても顧客満足度は高かった。ターゲットに達していなかったので電話をして確認できた。
・セグメンテーション、コホート分析、ABテスト、多変量解析

2017/06/04

いかにKPIを運用するのか、KPIはKGIの分解値で～、みたいな内容はよく見かけるけど、KPIにも先行指標と遅行指標があるとか、コンバージョンを獲得するためにどうKPIをくみ上げたらいいのかといった内容は目からうろこ。リーンであることは、スタートアップに限らずどのステージの企業にも求められることだから、この本はもっと読まれるべき。事例はWEB系の企業だけど、考え方はどの業界にも使えると思う。

2016/12/01

Webサービス全般の活動方針・傾向と対策の解説

主にスタートアップ企業の念頭にWeb系サービスにおいて，うまく商売をやっていくうえでの指標や何に気をつけるべきかについて解説されている。
ECサイト（Amazon），SaaS（Dropbox），無料モバイルアプリ（スマホアプリ），メディアサイト（情報・ニュースサイト），ユーザー製作コンテンツ（Youtube，Wikipedia），ツーサイドマーケットプレイス（ヤフオク），社会に存在する主要なWebサービスこれに分類して，何が大事なのか，どういうビジネスモデルなのかを解説している。

例えば，商売がうまくいっているかそうでないかを判断するための優れた指標について解説していたり，フリーミアムと有料モデルはどう使い分けるのがいいのかなど，かなり実践的な内容が入っている。実際に存在する企業やサービスを分析した解説もあり，参考になる。
Web系の会社に所属している人や自分でアフィリエイト等でWebでお金を稼ごうと考えている人なら参考になる部分がある。

個人的には，以下の内容が印象的だった。
自分で事業を起こす際の3の要素，
1. うまくできるか？
2. これをやりたいか？
3. これでお金が稼げるか？
この中で，3.が一番難しい。1と2は自分が決めればいいだけなので簡単だ。お金を払ってくれる人を見つけなければいけない。

またいつか見返す日が来ると思うような本だった。

2016/08/31

リーン・スタートアップの、構築・計測・学習ループの「計測」部分にフォーカス。
データ解析といっても、統計学などを学ぶのではなく、スタートアップがどのような指標にフォーカスすればいいのかなど、具体的に事例などをまじえて詳しく解説しています。
また、スタートアップに限らず大企業での新事業についても、いくつかの章をさいて解説しています。

2016/04/24

先行指標…この数字を超えれば、エンゲージメントが急激に高まる
twitterのフォロー○人最初につくるみたいな。

どのユーザー層が○％いるのかというのを考えること。

このあたりが新たなインプットでした。