世界で一番起業家とベンチャー企業を創出する。 の商品レビュー

内藤真一郎(著者),ファインドスターグループ(著者)

2017/06/25

"新規事業を次から次へと立ち上げた経験が詰まっている一冊。
また、企業家を育てるマネジメントや、グループ各社の代表の生い立ちや志も掲載されており、一冊で2つか3つ美味しい本。

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◆新規事業のポイントは「なくては困る」というアイディア
ターゲット顧客を広げすぎると「なくては困る」が「あったら便利」になり、苦戦する

事業を創っていくうえで留意する点
・市場
・ニーズ
・ビジネスモデル
・センターピン
・売れるしくみ
・参入障壁
※さらに、「自分(自社)の強み」を乗せられると更に良い

◆新規営業のポイントは「顧客リスト」と「タイミング」
忘れられないように定期訪問をする”仕組み”を作っていくのが良い
(営業マンにも感情があり、自分が行きやすいルートを組んだり、大手を中心に回ったりしてしまう)

ex)スタッフサービス社
担当エリアを細分化し、港区ではなく”新橋駅”などにし、週1回の訪問の仕組みを作った"