禁断のセールスコピーライティング の商品レビュー

神田昌典(著者)

2024/04/16

10年前の本か...
紙のDM（セールスレター）のライティングテクニックに関する本です。
個人的にハガキなどのセールスレターは一目でゴミ箱にぶん投げてしまうので、メルマガのライティングのほうがよかったなとおもったのですが、基本的なことは変わらないでしょう。それにしても今の時代にDM営業はどれだけ通用するのだろう。高齢者はまだちゃんと読むのかな。

後半の購入する見込みのない顧客は容赦無く切り捨てる「高飛車セールスの極意」は参考になりました。

2023/06/22

【危険です。ページをめくる手が止まりません！】

ダイレクトマーケティングの本を探していて、神田さんの本を見つけたので、3時間ほどで読破。
非常に面白い。
SNSだろうが、FAXDMだろうが、生のトークだろうが、今も昔も言葉の力は変わらない。
(HR時代を思い出す。N5,N4,N3…懐かしい！)

改めてなるほど！と思った話が以下の点。
①広告は反応が取れ続ける限り変える必要がない。
②セールスレターでは、自分が言いたいことではなく、お客様が聞きたいことを言う。
③売ったあとに 、すぐ売る。
④お願い営業は 、成約率が低い 。
⑤文書は、情報を伝えるもんじゃない。気持ちを伝えるもの。

「見出しに数字を入れて具体性を出す」「レタ ーの １ペ ージ目に 、お客に対するメリットを明確に示す」のようなDMを明日から作れるメソッドも満載！

2022/08/23

成績の上がらない営業マンにとって良書。とくにセールス方法については、すぐ実践できることが多い。DMやメッセージの打ち方などの具体例も豊富で、自社商品を持つ中小企業の方々にも参考になる本だと思う。

2022/01/23

今までにはない考え方が載っていると思った。本当に？と思うところ数点。禁断の本というのも頷ける。理解、基礎力、行動がポイントだと思った。

2021/11/09

今のブログアフィリエイト界隈で言われている「記事の書き方」云々が、本書に書かれていることばかりだ。それほどまでに、著者:神田さんの影響は凄いんだなと感じると同時に、『日本のトップマーケター』と言われるゆえんに納得。
セールスの力を必要とする営業マンには、刺さる内容ばかりだなぁと感じた。

【読書メモ】
・お客の心の痛みを理解し、共感を得る。

・人はギャップが大きい時に動く。

・行動しないことのデメリットをしっかり提示せよ。商品のメリットばかり紹介しがち。でも読者目線に立てばどうか？メリットばかり並べられても不安にならないか？

・お客の気持ちを先読みし、不安を取り除く。
例)今なら無料でシャツをプレゼント！→なぜ無料なの？質が悪いから？売れ残り？この後に高額商品買わせるためかな？
このあたりの不安を取り除いてあげると良き。

★結局のところ、どれだけお客の立場に立って考えれるかどうか。ここが売れるかのポイントだと感じた。

2021/01/11

Kindle耳読。
図が多く、結構ストップしてしまう。

【読書の目的】
以前の、Kindleセールで買って積読していた為。
仕事のアイディアに繋げる為。

【感想】
２０年くらい前の本なので、紙媒体中心の内容になっているが本質的な部分は今でも使える事がたくさんあると思った。

第１章　禁断の法則は、現在も、ネットで使われている事もたくさんある。
第２章　禁断のDMは、今でも十分に活用できる。
第３章　禁断のレターは、現在でいうメルマガや、ブログなどに近い効果。
第４章　禁断のセールスは、今も十分に活用できる。
最後に、フォトリーディング教材の教材案内がある。

下記より、心に残った部分を引用。

マーケティングとセールスというのは、ほぼ正反対の動きをする。
マーケティングは見込客を集める。セールスは、「今すぐ客」を見きわめる。
マーケティングはお客を育てる。セールスはお客を刈り取る。
マーケティングは会社全体でやるべきこと。セールスは営業マン個人がやるべきこと。
マーケティングは買う気にさせる。セールスは買って後悔しないか確認する。

神田昌典. 禁断のセールスコピーライティング (Japanese Edition) (Kindle の位置No.1773-1774). Kindle 版.

信頼関係を短時間に築くには……。
見込客の７歳以前の話をする。読み違えではない。
見込客の７歳以前の話をするのである。

神田昌典. 禁断のセールスコピーライティング (Japanese Edition) (Kindle の位置No.1799-1801). Kindle 版.

【まとめ】
神田昌典さんの本は独特の言い回しも多いが、セールスの世界にいる人は読んで為になる本ばかり。

実践できる内容がたくさん書いてあるので、是非、実践したいと思う。

2020/06/19

今月9冊目
★★★
久々神田さん。まあ広告のトップだよな。
今の日本の治療院の広告、ほぼほぼ神田さんから派生したもんじゃないすか？
不安から煽っていくタイプのね。
たしかに購買意欲は高まるがあまりにもこればかりだと飽きるし今度は胡散臭くなる。
今作成中のホームページはそうしません

2020/03/29

ウェブマーケティングやセールスライティングをやる場合には必読かと思います。

ただ、PASONAの法則、セールスライティング構造などなど他の本と被っているのはありますが、
事例などが豊富にあって分かりやすかった印象があります。

2018/12/11

コピーライティングの名著です。

広告宣伝に携わる人は必須のスキル。

期待と現実のギャップからしか人は動かない

文章は情報を伝えるものじゃない気持ちを伝えるもの

心の痛みを理解し共感する
行動しないことにデメリットを徹底的に表現する
相手の思っていることを先取りして文章で表現する

1.反応は1資料請求コストで予測する
サンケイリビングなどのタウン誌は良くて1000円

2.歩みレーションする前に広告を出してはいけない
1資料請求単価を1200円ぐらいに持ってくる
成約率は即効性のあるもの3割
通常の商品12～20%
高額、信頼性に疑問5%

広告費8万5千なら60名の資料請求
通常の商品なら7～12名の成約、
受注単価3000円なら2,3万

サンプルは使わせないと意味がない
直後、3日後、10日後の実況中継を書く

見出しはお客様のベネフィットを書く
否定形を使わない

抑えきれない欲求や差し迫った必要性がないと売れない
どの効能を前面に出すかを考える
見出しにそれを書いたあと、他のベネフィットを書く

圧倒的な証拠がいる
お客様の声（手書き、本名がよい）

反応のよかったオファーは変えない

絞り込み
これはxxの皆様にお出ししているのではありません
全員に出しているのではないことを強調
上得意様のみに

数字を使った具体的なキャッチフレーズが信憑性を増す
対象を絞る
xxでxxの方に緊急案内

見出しで引きつける
能書き抜き、とにかくxxxは弊社にお任せください。でもどうしても能書きを
聞きたい人は読んでください
冒頭でメリットを伝える
視覚、聴覚、触覚で描写する

xxしたいあなたに緊急のご案内です

女性自身、週刊女性、女性セブン
特に表紙の表現、写真を研究する

xxなんてどこで買っても同じ、私もそう思ってました。
でもあの店員さんに教えられたことは

3店の中の1店に加えて下さい

あなたがxならxxにご優待される権利があることをご存知でしたか

あなたの想像を超えたxxを提供します。

エモーショナルな写真
怒り、喜び、悲しみなど感情を揺さぶるとよい

お客様の声が集まりにくいのは、見本がないから
年齢、性別、本名

2017/11/18

・セールスライティングにより人間性が向上していく理由は、
　自分を主語にするのではなく「相手を主語に」考え続け
　なければならないからだ。

・ビジネスの仕組みとは何か？
　初めに何を売って、次に何を売るのか。

・サンプル入りDMの目的は、注文してもらうことではなく
　まずサンプルを使わせること。

・ニュースレターにお客さまを登場させる。

・本当に必要とする客、今すぐ客以外には「１対１で会う」
　という時間をいっさい使わない。