勝つ人はなぜ、「この言葉」を使うのか？ の商品レビュー

フランク・I.ランツ(著者),高橋由紀子(訳者)

2018/12/20

Vol.263 勝利と成功は違う。「普通」から「非凡」になる９つの法則とは？
http://www.shirayu.com/letter/2014/

2016/11/05

勝つ人になるための9つのP
1.people-contenders was:人間中心に考える
2.paradigm breaking:パラダイムを壊す
3.prioritization:優先順位をつける
4.perfection:完璧を目指す
5.partnership:パートナーシップを大事にする
6.passion:情熱を表現する
7.persuasion:説得力がある
8.persistence:粘り強さがある
9.principled action:理念に基づいた行動をする

9項目に対して、実際に勝利を得た人へのインタビュー内容を掲載して説明をしている。

ボリュームの割にって感じ…。

2017/01/09

著書はコミュニケーション分析の第一人者。偉大な実績を残した経営者や政治家、スポーツ選手へのインタビューを介して、彼ら(＝勝者)に共通する特徴と言語面での強みを探る。
導き出されたのは9つのＰ。1.People-Centerdness 2.Paradigim Breaking 3.Prioritization 4.Perfection 5.Partnership 6.Passion 7.Persuasion 8.Persistence 9.Principiled Action。特に印象的だったものは2.Paradigm Breaking。それを呼び起こすには自分の夢やビジョンを相手の望みに仕立てること。具体的なフレーズで「あなたには～する権利がある」。これはアメリカの民主党の全国委員長を務めた政治家が使った言葉。
たかが言葉、されど言葉とうなずかされる書籍。

2014/11/23

【仕事】勝つ人はなぜ「この言葉」を使うのか？ /フランク・I・ランツ/20141122（88/262）
◆きっかけ
・日経広告。タイトルに惹かれた。

◆感想
・著者は、在アメリカで最も尊敬されるコミュニケーションのプロの一人として評価されている。が、その内容は特段真新しいものがなく、中途半端な例をだらだらと書いている、如何にも米国のこの手の本という感じがする。400pもかける内容ではない。
・勝つ人とあるが、何にどう勝つのか？タイトルからして意訳しすぎではないか。勝利というより、普通から非凡になるためのこと、ということか。

◆引用
・勝利の定義
　－あらゆる状況で人間的側面を捉える能力
　－何を質問すべきか、それをいつ質問すべきかわかる能力
　－今何が欠けているかを知り、それを生み出す能力
　ー難問とその解決策をあらゆるアングルから検証できる能力
　－重要なものが沢山ある中から、絶対に譲れないものを見極める能力
　ー現状に満足せす、さらによりよい者を目指す能力
　ービジョンを情熱的に、しかも説得力をもって語る能力
　－他の人たちが後退したり、撤退したりしているときにも、前進する能力
　－人と自然に交わることができる能力
　－知らないことを知りたいと思う好奇心
　－人生の冒険を楽しむ情熱
　－一緒に働いている人たち、影響を与えたい人たちとのいい関係
　－失敗をいとわず、失敗しても立ち上がって再トライする不屈の精神
　－自分の運やツキを信じてること
　－人生そのものを愛していること。
・成功（勝利）のための9つの法則
　1.人間中心に考える
　2.パラダイムを壊す
　3.優先順位をつける
　4.完璧を目指す
　5.パートナーシップを大切にする
　6.情熱を表現する
　7.説得力がある
　8.粘り強さがある
　9.理念に基づいた行動をする
・最初の言葉は最後の言葉以上に重要。よい第一印象を与えるのは一度しかない。
・優先順位付けに役立つ8つの言葉
　－第一原理
　－大事なことから先に
　－防ぐ、守る
　－襟を正す。
　－一つだけ覚えておいてもらいたいことは
　－単刀直入なアプローチ let me be clear
　－最適化
　－拡張可能性
・何を言うか、ではなく、相手がどう聞くか、が問題。
・粘り強さを伝える6つの言葉
　－飽くなき
　－断固たる
　－わきめもふらない
　－現場主義
　－これをやり遂げよう
　－さあ取りかかろう
・勝者と単なる成功者を分けるのは理念