シンプルな戦略 の商品レビュー

山梨広一【著】

2021/08/17

優れた戦略はシンプルな ものである。

1 なぜシンプルな戦略が必要なのか
2 そもそも戦略とはなにか
3 シンプルな戦略の3つのパターン
4 シンプルな戦略で成功するためにもとめらるもの

2020/05/15

タイトルこそがメッセージという書籍で、いかに戦略が洗練されているかが重要であると同時に、シンプルがゆえに作り上げるのは難しいということも読んでいて痛いほどわかった。ある程度反復が必要だと思うので、この辺りは鍛錬したい。境界条件を取り払うことと課題の構造化・深い洞察の部分が一番ポイントではないかと思う。

2020/04/05

『シンプルな戦略』マッキンゼー
1.シンプルな戦略。3つの要素とは？
①勝てる
②儲かる
③顧客が喜ぶ

2.1のメリット
シンプル、ひとことでいえれば社内から支持されやすく、実行しやすいこと。

3.策定方法のポイント
帰納法アプローチの場合は、最新のFACTでやること。
演繹法アプローチの場合は、自社が5、10年後なりたい姿から逆算する。
そして、仕上げは絞りこみ。

これは、論点思考と同じく、実行できる、かつ利益が実現しやすい方法を選択するである。

4.最後に
大切かつ漏れているのは、過去の戦略の実行、未実行、結果の原因のなぜの洗い出し。
やりっぱなしは、もったいない。
原因を蓄積するはブランドを強くするに必要だ。

2019/11/16

（再読）
やっぱり名著！
・シンプルに次の質問に答える
　– 顧客にとって嬉しいことかどうか（顧客価値）？
　– それは他社は違うのか（差別化）？
　– 自社は儲かるのか（収益性）？
・そして、それぞれ3つ（くらい）の理由がある
・環境変化に合わせて消費者や競合はどう変わるのかを考える？
・”努めて”境界条件（前提条件）を外す
　– 「前提を外すと？」
・分析は洞察を導くためのもの
・コインの裏返しではなく、A、B、Cという課題を組み合わせて、ひねって、貫いて解決
　– 「その下に隠れている本当の課題は何か？」
・ユニークな洞察こそがユニークな戦略を生む
　– 洞察を人前で言う

2019/05/04

タイトル通り戦略に関する本で、戦略はシンプルに研ぎ澄まされたものであるべき、を主張にした本。
3CやSWOT（FAW分析）を始め、戦略の目的、Visionから落とし込んでいく手法についても書いてある。
戦略は基礎を徹底してやる事が重要、と訴えているように感じた。
特に真新しいものはないが、戦略立案した事がない人や、実務への繋がりを意識してない人は読んでみると良いかもしれない。

2015/03/08

ケースを交えてわかりやすく戦略立案の基本を学べる良書。

戦略とスローガンが、混同しがちな企業において目的に対しwhy?、how?を繰り返して戦略に落とし込むことは当たり前のように見えて見落とされがちであり、その落とし穴にハマる企業が多いと感じる。

2015/03/08

戦略論の良著。具体例も豊富でわかりやすい。
また読みたいと思える一冊。

＜メモ＞
・典型的な悪例①具体的な目的、達成する明快な方向性、整合する一連のアクションが備わっていない②顧客、競合、自社という3要素をバランスよく捉えていない③網羅しているが複雑すぎて、要はどんな戦略なのか判然としない。④あれもこれもで的が絞られていない⑤隣の会社にもっていっても通用する、10年後も通用する、独自性・具体性がない
・シンプルな戦略とはどのようなものか①目的や達成したい目標が明快かつ具体的、戦略としての方向性が絞り込まれている②戦略が有効であるか明確で説得力がある。③戦略全体を一言で言え、わかりやすく伝えやすい。④戦略の3大基本要件を満たしている。顧客に喜ばれ、競争に勝て、儲かる⑤ぶれない継続性や組織の一体感とエキサイトメントを生み出し、現状打破、難題解決を促進できる。
・トップは戦略を作り、徹底させ、デボトルネッキングする三つの意味でリーダーシップが必要。
・課題をうまく構造かすることによって、二つか三つのの答えで解決すること
・シンプルな戦略構築の６つのステップ
①戦略の目的を具体的に明文化する
②戦略の策定・実行における境界条件を極力広く再定義する③経営環境を多面的に捉え、独自の洞察を創出する
④目的達成に向けた重要課題を抽出。構造化し真の重要課題を絞り込む
⑤方向性のオプションを導出、選択、方向性に沿ったアクションを設計する。
⑥戦略全体を所定のフォーマットにまとめ上げる
・戦略構築、実行における境界条件を明白に。網羅的に書き出してみることが効果的。価値感、戦略方向性、事業モデル、事業領域、経営資源、ビジネスプラクティス
否定をなくすことによって、解決策の選択の幅が広がる。新しい視点や斬新な発想が出やすくなる。
・SCP分析　業界構造、企業行動、結果
・重要課題とはすべての課題から４つか５つに絞り込んだもので、それらを解決すれば目的の8割か9割を達成しうるものをいう。
・構造化とはある特定の視点から複数の課題をまとめて本質的な課題としてくくりなおすのである。
・コインの裏返し的な解決策ではいけない。
・他業界からの発想。食品でipodのアイデアを活かす。食品でナイキになる。など
・戦略構築チェックリスト①戦略目的の設定→目的は明文化され、共有されているか。十分にチャレンジングかつ具体的か②境界条件の再定義→すべての境界条件の候補を網羅できているか。なるべく否定して、境界条件を最小にしたか③環境分析と洞察→環境分析は最新のファクトに基づいて体系的に行ったか。他者ともこれまでとも違う独自の洞察を導出できたか④課題の抽出→戦略課題を構造的に捉えているか。十分に絞り込まれており具体的化⑤戦略的方向性の創出→複数オプションを創出できたか。明確な基準に基づいて１つを選択しているか。重要アクションを絞り込めているか。⑥まとめ上げ→戦略は顧客に嬉しいか、競合と差別化されて、競合に勝るものか、自社に継続的に利益をもたらせるか。
・シンプルな戦略の代表的なパターン①何かを広げることで成長や深化を目指す。できるできないより、どうやるかという発想②目指すゴールからスタートする長い時間軸に適した戦略。
・どんな商品、サービスにもあてはまる顧客ニーズ
①経済性②利便性③ソリューション④品ぞろえ⑤人間関係⑥楽しさ
・３Cで市場、競合、自社に対する意味合いを３つ引き出し、９つの意味合いを組み合わせて新たな３つの意味合いに昇華させる。
・成長の軸　市場（地域）、顧客、商品、チャネル、用途、バリューチェーン、提供物、顧客ニーズ、
・想像と創造の源になるリソースは他業界や他事業、ビジネスの外にいろいろある。自社にあてはめて活用できないか発想するなど
・シンプルな戦略の要件①手法やフレームワーク等に支えられた思考とスキル：論理、分析、洞察、アイデア創出②考え抜き、議論しつくし、腹をくくる③無理だと思われるストレッチゴールと無茶だと思われる境界条件の広さ④トップのビジョナリーで前向きで直接的なリーダーシップ⑤組織全体を巻き込むエキサイトメントやわくわく感
・同じファクトをいかに多面的に見ることができるかが重要。
・洞察は事実や論理に基づいて本質を究めるインサイトと直感的に将来を見通すフォアサイトの双方が重要。
・インサイトはロジカル。自分への問いかけを重ねていく
・洞察はユニークさが大切。人と同じものをみていかに人と違う意味を読みとることができるか。それによってイノベーションや差別化された戦略が導き出される。自分の洞察を人前でいってみること。
・高い目標と境界条件の開放は相互関係にある。片方が高ければもう片方も広くなる。目標を高くすれば境界条件を開放することにつながる。

2014/09/21

【学び】
・顧客価値、差別化、収益性の3Cの観点から考え抜かれた戦略は自ずとシンプルになる。なってなければまだ甘い。
・境界条件(要は制限)を外して考えることでアイデアを膨らませる。
・やらないことを決め、徹底すること。全部をやるのは戦略ではない(私の名古屋時代の上司の言葉でもある)。
【所感】
自分が当時期待していたもの(物事はもっとシンプルである。皆複雑に考えすぎである、というもの)とは全然違った。正直3Cとか5forceとかFAWとかいわゆるマーケティング理論の焼き直しにしか見えず、大きな学びはなく残念。

2014/08/19

大事なポイントは三つありますだと？テメーさてはコンサルだな…？で、実務家気取る人にはどうかと思いますが。

どっかで習ってきたことでも、自分ごととして実行するには家庭教師的な距離感が必要なこともあるわけで、そういう時オタオタせずに「１文で示せない戦略はPDCAに耐えられない」「主語がないものは戦略ではない」「課題が顧客のものではないものは戦略ではない」という点に確信を与えてくれる一冊。

2014/08/16

シンプルにすればするほど、理解できる人間が少なくなる。抽象化が下手な人間が多すぎる。
せっかく高校までの数学で抽象化の練習を再三行っていても、そこから間投げていないせいだと思う。