営業するなら人の財布を心配するな！ の商品レビュー

吉野真由美【著】

2014/07/06

この本１冊で言っていること、それは
「営業の役割はビジョンを具体的にイメージしてもらうこと」
これを色々と言い方を変えて。

例えば、
ライバルに勝てた話をしてあげるとか、
お客様が知りたいのは、商品説明よりも自分の人生がどう変わるかとか、

それには書名にもあるように、
ビジョンを見せてあげて、お客様のために（無理をしてでも）夢を叶え対という気持ちを盛り上げてあげること、

それには、なにが何でも譲らないという姿勢（本書では１日１アポはとる＝１商談）も大事ということや、
紹介はこちらから頼まないとしてもらえないとか。

自分自身のことを鑑みても、
「人生の変化に対してお金を出す」ということを肝に。

↓営業本8冊を読んでみた。
http://shotahisahiro.hatenadiary.com/entry/2014/07/05/030705

2013/10/02

「なるほど！」がたくさん出てくるビジネス書。自分の日々の営業を重ね合わせて読むと納得できる。ほんのちょっとした工夫をすれば、結果に繋がりそうだと思えた。買って読む価値はあると思う。