新規開拓営業の教科書 の商品レビュー

永嶋信晴【著】

2013/10/18

新規顧客をチラシを使って開拓することについて書かれた本

題名の通り新規開拓の本です。

チラシの作り方。

内容を含め、ほうほうと頷きながら読めました。

チラシをあくまでも見込み客の発掘としてのツールとして使う

その使い方が丁寧に書かれています。

主観を排除し、お客様目線から客観的にチラシを作ることを心がける。

チラシには、商品の便利さを強調するだけでは不十分。

便利さから生まれる相乗効果を記入する。

また、人間の心理的に読み易いチラシの作り方等

チラシに関する情報が満載です。

また、チラシからの反響営業の仕方

飛び込み営業でのチラシの使い方なども紹介されています。

読んだその日から使えるテクニックも載っており

新規営業の楽しさが書かれた１冊です。