世界一わかりやすいランチェスター戦略の授業 の商品レビュー

福永雅文【著】

2018/12/20

弱者の戦略として、示唆に富む記述が多いです。Aa率あたりの実務は、また興味が沸いたときに学び直したいと思います。

2018/12/06

・エクスペリエンス カーブ(経験曲線)
同一製品の累積生産量が2倍になると、
単位あたりのコストが20〜30%下がる。
売り上げが上がれば、コストは下がる。
利益を増やす王道は、シェアを上げること。

・市場シェア10%を超えると、
売上高営業利益率が高くなる傾向

・ナンバーワンの定義
2社間競争:2位の3倍
それ以上:2位の1.7倍

・弱者の戦略
基本戦略:差別化戦略
5大戦法: 一点集中、局地戦、接近戦、一騎打ち戦、陽動戦

・強者の戦略
基本戦略:ミート戦略 弱者の差別化を封じ込める同質化の戦略
5大戦法:総合主義、広域戦、遠隔戦、確率戦、誘導戦

・シェアはクープマンモデルで、目標値がある
上限目標73.9%
安定目標41.7%
下限目標26.1%

・自社商品について、①市場規模 ②自社売り上げ ③シェア ④利益 ⑤競合売り上げとシェア の5つの推移を国・地域別・販路別に整理する

2016/07/19

ランチェスター戦略の概要をしる上では良い本だった。もう少し具体例があれば良かったんだけど。強者の戦い方、弱者の戦い方を理解する事が重要と感じた。