選ばれる営業、捨てられる営業 の商品レビュー

勝見明【著】

2014/03/01

営業の成功術を営業マンの視点でなく、売り込みを受けるバイヤーの視点から様々な業種の営業マンのエピソードで紐解いていく。いつもながら丹念な取材でまとめている筆者だが、公平性を保つためか登場人物が多すぎるのが微妙なところ。自分も昔は営業する立場で、今はどちらかと言うとされる方の立場なので、一方的に要望するだけでなくうまく使っていくにはどうしたら良いかという視点を持とうと思うわけですが、同じ立場の人が少ないから難しいですね…

2013/08/31

上司に薦められ読んだ本

営業本は数あれ、バイヤー側視点で書かれた本は少ない。
しかし、数多くの営業と接する立場の方が、語る言葉は時にイラっともするが非常にためになることばかり。

良い本

2012/11/23

職場の先輩に「読んでみてほしい（もっと言えば、きじブックスに載せてほしい）」と言われてもらった本。今はバイヤーになることはあるけどサプライヤーではない仕事が多く、そっちの立場で読んでいたけど「いるなぁ」って思う営業マンのことがたくさん書いてあって参考になりました。基本的なことをしっかりと積み重ねて、自分にできることを増やしながら、自分ができることを考えていく。その愚直な繰り返ししかないなと。周りの人たちのいいとこは吸収して、自分の良くないところは固執せずに変えていくことをもっとやっていきたいと思う一冊でした。

2012/10/14

■営業必要な５つの力

A.顧客シミュレーション力：顧客の求めるものを知り、顧客に気配りし、顧客を思いやる力。

B.社内調整力：自社内の情報を収集し、ネットワークを駆使して社内を調整する力。

C.基本力：営業マンに昔も今も変わらず求められる、基本中の基本を確実に実行できる力。

D.情報力：市場の情報を収集し、それに付加価値をつけて情報を発言する力。

E.共感力：「この人と一緒に仕事をしたい」と顧客を感動させ、巻き込む力や、顧客が共感・共振・共鳴する営業マンとしての熱意。