相続コンサルタント入門 の商品レビュー

毛利豪【著】

2018/05/28

非常に勉強になった。ただ知識をひけらかす本ではなく、実体験やいわゆるハウツー的要素をしっかりと書いている。プロとしての自覚とともに、社会的必要性をすごく理解してるからでこそ、ここまで書くんだなと、筆者の本気度が良く見える本でした。

2015/09/27

相続コンサルタントって、各士業に紹介するしかないと思っていたのですが、考えを改めさせられました。
具体的に仕事を明確に書かれており、専門家を束ねて集客も行う、遣り甲斐のある仕事でした。
もちろん各士業の専門家が、この相続コンサルタントの仕事もこなす事ができれば強いかと思います。
相続業務というのは、各専門家と連携し合って協力が大切なんだと実感致しました。
やはり日々の勉強と経験で実績を積み、利益ばかりを追求せずにお客様の満足する方向性を打ち出すことができれば、相続コンサルタントとしてビジネスはなりうりますね。

2013/06/28

自分の仕事に関連するため読んだ本。

よくある入門書では、こうあるべきだという事柄ばかり全面に書かれているが、この本は筆者が自分の経験を包み隠さず書いているので、信頼感があります。

相続関連の仕事をしたい方、仕事の幅を広げたいFPに役立つ一冊だと思います。

2012/05/20

元請けになる。
相続のニーズは増える。
遺産分割調停が増えている。遺産の額が意外に低い。
税理士が扱い相続案件は年平均1件未満
節税対策だけでなく、納税対策も重要
事業用資産の買い換え特例
取得費加算
広大地評価の活用
商品作りと価格決定　料金表を作る
紹介集客を増やすにはセミナーと勉強会を活用する。
葬儀社から紹介してもらう。
面談の受託率を上げる。面談前に事前調査。聞く力。顧客の予想を上回る提案をする。顧客のタイプに応じて対応を変える。面談は２人で行う（できれば男女）。クロージングをする（背中を押してあげる）。賞状や証明書などを掲示する。見積は出さない。安易に減額しない。
顧客の本音をくみ取るのが資産家に信頼されるコツ
不動産業者から資産家を紹介してもらう。