心を透視する技術 の商品レビュー

伊達一啓【著】

2018/04/03

相手の本音を見抜く心理トリックを紹介しているが、自分は「人が騙されるときの心理トリック」の部分が良かった。

「ハロー効果」=特徴からくる思い込み。例：パイロット=善人=ウソをつかない
「バーナム効果」=誰にでもあてはることを、自分だけにあてはめて考えてしまう心理現象
「コントラス効果」例：ボロ家を見せられた後で少しグレードの高い家を見せられると、コントラス効果で格段に立派な家に見える。

自分が騙されないように、上記の効果は覚えておきたいと思う。