プロフェッショナルセールスマン の商品レビュー

神谷竜太【編著】

2011/09/04

私自身も以前、フルコミッションで生命保険のセールスをしていた事があります。正直、その時は仕事に面白味ややり甲斐を感じられずすぐに辞めてしまったのですが、甲州さんの様な先輩が身近にいたらきっと違った結果になっていたでしょう。
本当にスゴい。「プロ」って、こうゆうことなんですね。

2011/09/03

すごい営業マンの話。働きすぎて、早く亡くなってしまったのか。早すぎると思う。なかなか、ここまで出来る人は少ないだろう。

2011/07/26

リクルートやプレデンシャル生命保険で伝説の営業マンといわれる甲州賢さん。そんなトップ営業マンの思考回路が理解できる。

「セールスパーソンにとって、準備とは“顧客のためを思う時間”」という言葉がハラオチしました。

以下、備忘録
◆初回訪問ではどんな自己紹介をし、どんな質問をするか。プレゼンテーションはどんな展開で進めていくか。相手のあらゆる反応を予測し、どう答えるかをあらかじめ考えておく。
◆セールスパーソンにとって、準備とは“顧客のためを思う時間”
◆人間には限界がある。でもそれは、意外と高いところにあるんだよ
◆顧客に対して最善の価値あるサービスを提供するためには、まず自分のあり方を見つめなおさなければならない。

2011/07/21

まさに壮絶！こんな人がいたなんて、誇らしいと思います。
＜特記事項＞
・相手に合わせるために１０以上のプランを用意した。
・マンホールの上はあるかない→落ちて顧客との商談をパーにしないため。
・自宅の住所と電話番号も名刺に書いて、一生続く関係を。
・顧客から、「●●商品だから」ではなく「●●さんだったから」と言われればよし。
・お得だったから、と言われてはまずい。顧客から、損得勘定を超えた反応を引き出すように。
・「お役に立てるかどうかわかりませんが」「近くにきたのでよりました」はＮＧ
・意思決定はすぐ求める
・部長から帰りの電車の中で教えを乞うため、部長の家の近くに引っ越した。
・イメトレは大切。

2013/08/28

■営業
1.プレゼンテーションの際、お客が自分の勧めたプランにない希望を述べた時は「そんなこともあろうかと、実はもう一案だけ、プランを作ってまいったんです」と、その要望を満たす提案書を取り出した。このように、どんな展開になっても対応できるように、常に16種類の提案書を用意した。

2.交渉は、たとえ相手が社長でも堂々と接し、説明が終わると、即座に意思決定を求め、契約の手続きを進めた。忙しい社長に対しては、このスピード感ある態度が礼儀でもある。時間をかけることと、丁寧さは決して同義ではない。

3.セールスで伝えた話にどう対応するかは顧客自身が決めること。自分がコントロールできないことを考えても仕方がない、と甲州は考えた。そして、アポイントを断られた時などは、「オレは天才だ。必ず成功する」と唱えて自分を鼓舞し、気持ちを切り替えるようにした。

2011/07/06

営業に配属が決まったからこそ、読んでみようと思い手にとった一冊。本書を読んだことで、営業に対する考え方の甘さと、営業に対してそこまでやるかという強い思いを感じ取ることができた。自分の中でしっかりとした軸があり、営業に対する責任感と自分がそこに臨む覚悟の高さを思い知った。自分もこの中から一つでも多くのことを学び、かつそれを実践していく中で自分の糧となるような取り組みをしていきたい。営業においては自分の都合で商品を売るのではなく、相手にあわせてそれをすることでどうなるかというメリットをしっかり伝えながら、最終的には任せたといってもらえるようになっていきたい。今の自分にとっては、日々学びであり、日々修行の毎日である。

2011/06/21

このセールスマンの仕事に対する情熱は誰にも負けないものだったことでしょう。見習うべきことは多々あった。

2011/06/19

１時間ほどで読了。

あっさりと読めるし、営業やセールス関連の本で、どこかで見たことがあるような話しも多い。

だが、自分にこれが実践できるか。

ここまで突き抜けているか。

「お付き合い、お願いセールスは一切しません」
潔し。そして退路を断った凄みを感じる。

2011/07/31

2011.6.4読了。
伝説といわれた保険営業マンの話。
保険の販売は目に見えない、かつ死を扱う上、お客様からも
敬遠されがちの難しい仕事であるが、主人公甲州さんの熱い
想いと、営業とはこうあるべきだというしっかりした考えに
感動した。
お客様から人間性で選ばれているため、甲州さんなら何を
売ってもお客様はついてくる。顧客主義の見本。
身だしなみや、待たすことを決してしない姿勢、手間暇
惜しまない下準備等、明日から実践していけることばかり
であった。
１時間程度で読めてしまうが、内容は濃い。オススメ。