弁護士・谷原誠式「戦略的交渉術」の極意 の商品レビュー

谷原誠【著】

2015/02/20

入門書のレベルだが、ケーススタディーがわかりやすくて、よくまとまっている。「戦略的」はちょっと大げさか。勝ち負けを求めるな、完璧を求めるな、感情的になるな、逃げるな、というのは基本原則かな。

2010/10/17

交渉の場とは実際には行動や情報、時間に制約が多いことがほとんどだし、相手のあることだから事前のシナリオ（おとしどころ)に行くのはほとんどまれであるけど、常に最善と最悪のシナリオや決裂時の代案は用意していた方が良いというのは同意。

著者のこの手の本はほぼ目を通しているけど、この本は特に目新しいところはなかった。どちらかというと基本的な交渉術のイロハで、深い知識や方法論を学びたい人は、プロ弁護士の思考法なり、著者の別の著作なりで得ないと心もとないと思う。

個人的には、実戦編があれば是非読みたい。