「売れる営業」の基本 の商品レビュー

花田敬【著】

2010/08/27

売れる営業としての基本というタイトルでその通りの基本が書いてありました。セミナー営業を提唱されています。なかなか難しい分野もありますが、弊社の場合研修を実施するという風に業界ごとにアレンジしていけば、応用は可能かと思いました。

基本ベースなので目新しいことは少なかったですが、平易な文章でわかりやすく書いてあって、すんなりと読めました。

特に気をひかれたところは顧客リストとしてデータベース化していきましょうということでした。当然リストとしては管理していますが、データベースとして日々活用していくという目線がうすくなりがちです。この本を読んだことを期に少しデータベースとして利用していくように工夫していこうと思いました。

弊社のようなごく小さな企業はどうしても経験値になりがちなところをシステム化をしていく、合理化をしていく途上を考えさせられた1冊でした。