「交渉上手」は生き上手 の商品レビュー

久保利英明【著】

2014/12/09

交渉のゴールは何か？勝ち負けではない。というのは達観がすぎるような気もするが、説得力はある。交渉に関するエッセイ本だが、参考になる点も多い。

2010/05/25

さらっと読めます。勝ち過ぎは良くないこと。win-winの関係が難しいことなど久保利さんの経験から交渉術について考えるきっかけになります。

2010/05/01

人生は交渉の連続であり、個々の交渉の勝敗には囚われず、大局的な目的を持ち、相手への敬意を持って、望むべし、という内容と理解した。
長期的な相手との関係や、自身の驕りにつながるような勝ちすぎは良くないなど、自分の持っていた交渉の概念を変えてくれた点が収穫。

また、交渉には「目的を持つこと」に始まり、具体的で実践しやすいテクニック（時間制限の使い方、相手への質問の仕方、気の弱い人の手法など）も盛り込まれていて、とても参考になった。